| 正如聯(lián)想集團董事長楊元慶所說，“聯(lián)想只會做最擅長的事”，聯(lián)想與EMC的戰(zhàn)略合作就被認為是聯(lián)想用自己的渠道和客戶資源與EMC技術(shù)的交換，聯(lián)想希望通過企業(yè)級市場中的“臟活累活”積累經(jīng)驗，而EMC也可以借此深入中國企業(yè)級用戶。
這不是EMC第一次和PC類企業(yè)合作。2001年底，EMC曾與DELL達成服務(wù)器和存儲的銷售合作，這段關(guān)系持續(xù)了七年時間，EMC獲得了存儲市場的長足增長，而DELL摸清了企業(yè)級市場的規(guī)律和存儲的技術(shù)。隨著DELL收購了幾家存儲公司，雙方于2009年終止了這一合作，從伙伴轉(zhuǎn)為競爭對手。
十多年前的一幕似乎將重演，聯(lián)想極可能成為下一個DELL的角色。
聯(lián)想欲挺進企業(yè)級市場需“吃虧”
即使回到和DELL合作的年代，EMC也沒有與其成立合資公司的先例。EMC雖然和神州數(shù)碼成立過一家名為神州數(shù)碼易安信的公司擴展市場，但那之后很少再聽說該公司的消息。聯(lián)想此次與EMC的合作中涉及到成立一家新的公司，其中聯(lián)想占51%的股份，這也是EMC的首次嘗試。
但這次嘗試被業(yè)界認為是聯(lián)想吃了小虧。因為新公司整合的是聯(lián)想的現(xiàn)金出資和EMC旗下Iomega公司的一部分資產(chǎn)和資源，將主要針對網(wǎng)絡(luò)存儲NAV市場。而Iomega一直以高端用戶不夠用，低端用戶用不好的原因銷量不出彩，自從EMC收購后，并沒有獲得太多的增長。而聯(lián)想獲得這塊資產(chǎn)需要為這一市場探索合適的方案才能利用好這一資源。
Iomega是EMC旗下最入門級的存儲業(yè)務(wù)。而聯(lián)想合資公司的形式相當(dāng)于收購了初級存儲業(yè)務(wù)。這樣的合作模式聯(lián)想也有既有的經(jīng)驗，之前聯(lián)想收購日本NEC也是采用這一模式。
對此，F(xiàn)orrester副總裁兼首席分析師王平認為，EMC在分離出Iomega業(yè)務(wù)后，將更多聚焦在高端企業(yè)級市場的產(chǎn)品和研發(fā)上，而這一市場才是EMC公司主要的利潤目標。
網(wǎng)易科技向聯(lián)想確認得知，聯(lián)想新公司將于2012年完成組建，公司位置、管理層架構(gòu)等細節(jié)均未確定，但由于聯(lián)想占51%股份，聯(lián)想將指派最高管理人員。
好消息是NAS存儲市場的前景被看好，分析機構(gòu)認為，NAS市場將以25%的速度增長，而聯(lián)想有可能為Iomega帶來新的業(yè)務(wù)模式。
“吃虧”換來技術(shù)和經(jīng)驗
與惠普、DELL不同，聯(lián)想的服務(wù)器業(yè)務(wù)是PC業(yè)務(wù)的添頭。隨著PC行業(yè)利潤的下滑，惠普、DELL紛紛開始轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場，而聯(lián)想也在跟隨其步伐，而聯(lián)想的優(yōu)勢則是商用PC多年的銷售和經(jīng)驗。
根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將于EMC一起展開一項針對X86架構(gòu)服務(wù)器的研發(fā)項目，而研發(fā)出的服務(wù)器將由聯(lián)想推向市場，并逐步嵌入到EMC的精選存儲解決方案中，提供給全球的客戶。楊元慶表示，預(yù)計在未來五年內(nèi)，EMC存儲解決方案中的服務(wù)器產(chǎn)品很多將由聯(lián)想提供。有了EMC的幫助，聯(lián)想在服務(wù)器市場的技術(shù)積累將加快。
今年6月，聯(lián)想發(fā)布了Think品牌的全線服務(wù)器產(chǎn)品。聯(lián)想中國區(qū)總裁陳旭東表示，服務(wù)器產(chǎn)品首先將快速在中國渠道銷售，接下來將通過合作和多種形式，賣向全球。他還透露，聯(lián)想服務(wù)器今年在國內(nèi)的份額在15%左右，而聯(lián)想的目標是2015年在全球市場排名前三位。
之前聯(lián)想服務(wù)器銷售很多依靠著商用PC的渠道配套銷售，以后融入了EMC解決方案后，聯(lián)想服務(wù)器銷量將有望得到不少的好處。
更重要的是企業(yè)級市場的銷售經(jīng)驗，IT系統(tǒng)的后臺市場和消費類市場截然不同，聯(lián)想將收獲豐富的經(jīng)驗。分析師王平認為，聯(lián)想代工和分銷EMC的存儲產(chǎn)品將加強其企業(yè)級產(chǎn)品線。
DELL之后 EMC尋找新興伙伴
EMC董事長喬圖斯在會上強調(diào)了兩次，“我們和戴爾現(xiàn)在沒有合作關(guān)系了，我們的合作伙伴是聯(lián)想”。他強調(diào)，與聯(lián)想這樣的合作伙伴合作，肯定會促進EMC成長增勢。
這家以存儲為主要業(yè)務(wù)的公司是過去十年間一直保持增長的IT企業(yè)。2011年，EMC營收達到200億美元，增長18%，凈利潤25億美元，增長30%。如果說2011年的增長與VMware的快速增長分不開，那EMC的確是乘著云計算和大數(shù)據(jù)的大浪在快速增長。
不過環(huán)顧EMC的競爭對手，之前做服務(wù)器的企業(yè)紛紛用了自己的存儲產(chǎn)品線。戴爾、IBM、惠普都強勢進入服務(wù)器、存儲一體化的時代，而EMC在戴爾之后，需要新的合作伙伴。這時，聯(lián)想展現(xiàn)出強烈的進入企業(yè)級市場意愿，雙方一拍即合。
根據(jù)協(xié)議，聯(lián)想將承擔(dān)EMC存儲產(chǎn)品的分銷渠道角色，尤其在中國。聯(lián)想在中國商用PC市場份額超過50%，而這些客戶都是EMC的理想客戶。EMC全線產(chǎn)品將通過聯(lián)想渠道銷售。
EMC公司CEO基辛格透露，公司在一年前就開始了與聯(lián)想的洽談，他和楊元慶一直緊密地討論這個關(guān)系，達成這樣的協(xié)議，就是一個順理成章的事情。
蜜月期將有多久?
EMC和DELL的合作持續(xù)了快十年的時間，那聯(lián)想和EMC和合作會有多久?
有觀點認為，EMC在尋找合作伙伴的同時，也在積累服務(wù)器領(lǐng)域的技術(shù)，這也是認為EMC在結(jié)束與DELL合作后的一個教訓(xùn)，即自己開始掌握一體化的技術(shù)，而占據(jù)主動。
對于聯(lián)想來說，企業(yè)級市場利潤率遠高于PC市場，而存儲則大于服務(wù)器。聯(lián)想的企業(yè)級愿景應(yīng)該不只是服務(wù)器這么簡單，積累存儲、IT一體化的技術(shù)和經(jīng)驗也有可能讓聯(lián)想會學(xué)習(xí)DELL那樣，有一天出來單干。
不過聯(lián)想和EMC暫時還不用考慮太多這些因素，因為雙方首先得通過時間證明，雙方通過這次合作獲得收益。 |
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