| 企業(yè)網絡營銷如何選擇第三方電商平臺 |
| 2013-11-21 中國冷鏈物流網（www.jsslwood.com） |
供應商的抉擇
目前進入網絡營銷電商平臺的供貨商大致分為幾類：一、有線下資源的大品牌，典型代表李寧、海爾等；二、依托電商平臺生存的小商家，典型代表以韓都衣舍為代表的淘品牌系列；三、創(chuàng)業(yè)型小品牌。
在這三類品牌中最容易為電商品牌控制的為第二類品牌，線下業(yè)務的缺失讓它們不得不依賴電商平臺給予的流量生存，當電商平臺要求他們做出抉擇時他們也屬于最沒有反抗力量的群體。
近年來傳統(tǒng)零售業(yè)日益受到電商沖擊，很多傳統(tǒng)零售業(yè)不得不開始考慮登上電商平臺，但如何選擇電商平臺，各家的看法卻并不盡相同。
某國內知名服裝品牌電商負責人表示，他們目前選擇進入的平臺是天貓和京東。由于剛剛進入電商領域不久，目前并不是品牌自己去和電商平臺進行合作，而是代運營在進行操作。在這位負責人看來，成熟品牌最終的模式還是建立自己的官網，目前國外的一些大品牌基本上采用自建電商平臺的模式，這樣對渠道有所控制，也方便推廣自己的品牌。不過自建的模式時間很長，在通過電商平臺積累了用戶之后再慢慢做屬于自己的電商。其他行業(yè)不同，服裝行業(yè)對年銷售目標的要求更高，所以據(jù)該負責人介紹，在營銷活動中一些服裝企業(yè)為了快速回流資金甚至會選擇低于成本價給電商平臺供貨。
這或許代表了一批線下力量較強的供應商的共同想法，在他們看來，未來之路必然是自建電商、第三方電商平臺以及線下業(yè)務的多重結合。
今年除了服裝品類外，商超品類也成為各大電商平臺爭奪的焦點。
國內某知名零食品牌電商負責人表示，傳統(tǒng)零售類企業(yè)到底應該怎么做電商，是傳統(tǒng)企業(yè)這些年來最猶豫的地方。他們也沒有完全思索清楚電商僅僅是渠道之一還是重大戰(zhàn)略的選擇，目前還沒有一個成型的模式去解決。但該負責人也表示，對于一些大型連鎖的傳統(tǒng)企業(yè)來說，線上和線下的互相妥協(xié)必然是未來的趨勢，兩方面渠道的利益都必須要進行考慮。在該負責人看來，電商平臺與供應商之間沒有絕對的合適或者不合適，對于食品行業(yè)來說，可以選擇的電商平臺是并不多，只有天貓、京東等寥寥幾家而已。其同時也表示，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，電商平臺就像超市一樣，如何選擇也和選擇超市一樣，無非是看能帶來多大的客流量以及能夠提供什么樣的服務。
而在生鮮類企業(yè)看來，選擇電商平臺最重要的是地域性，還有就是電商平臺是否符合企業(yè)的定位。該國內大型水產公司電商負責人表示，要針對不同的市場需求鋪設不同的消費渠道，電商平臺僅僅是多個渠道之一。
其他的選擇
在大型電商平臺之外，還有一些企業(yè)選擇了不同的路。
某國內知名黃金品牌廠商CEO表示，黃金這類相對高價值的產品雖然也選擇入駐天貓、京東等大型電商平臺，但目前銷售還是以線下為主，線上目前主要起到的作用是輔助作用，以推廣和營銷宣傳為主。在其看來這是因為目前這種高價值產品獲取流量的成本較高，而且缺乏專業(yè)的電商人才。該CEO表示，如果未來在類似的行業(yè)中出現(xiàn)了垂直類的電商平臺，他們對其會更有傾向。
一個小型的鉆石渠道商則表示，傳統(tǒng)珠寶行業(yè)中實體店面市場已經基本飽和，所以必須選擇網絡營銷渠道進行擴展。在其看來珠寶行業(yè)在選擇電商平臺時主要是看利潤的分配模式以及電商平臺上消費人群的認知度。在其看來，平臺和垂直類電商都是品牌商需要考慮的。
還有一些傳統(tǒng)企業(yè)選擇遠離電商平臺，國內某知名電動車廠商副總裁表示，因為維修的原因，目前暫時不會考慮進入電商領域，而在未來可能會考慮進入天貓旗艦店甚至自建電商。
而針對目前出現(xiàn)的供銷商站隊傳聞，多個電商導航領域負責人以及一些大型零售公司紛紛表示這種做法基本屬于利用壟斷地位來擠壓競爭對手，主管部門必須要負起責任。但也有一些零售公司表示在商言商，如果某家平臺真的能夠取得統(tǒng)治性的地位，企業(yè)也會做出適當?shù)膬A斜。
電商平臺對供應商的要求
天貓：
一、符合入駐資質審核；二、繳納保證金或年費。
京東：
資金要求：公司注冊資金50萬及50萬以上人民幣；授權資質：需要確保授權鏈條的完整，即申請入駐企業(yè)拿到的授權能夠逐級逆推回品牌商。
當當：
以服裝為例：1.當當服裝平臺總商家數(shù)量控制在3000家，每年都有淘汰和補充。硬性要求是要滿足當當?shù)姆諛藴?，例如：當日訂單當日發(fā)貨等；軟性要求要低于當當?shù)耐对V率指標，參與當當重點促銷，并給予力度支持。2.選擇商家主要考慮品牌影響力、商品熱銷程度以及商家在價格上給予的讓利幅度。對于重點扶植商家，我們會在電視廣告、網絡投放、路牌廣告、站內推廣資源等眾多渠道給予支持。
一號店：
必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應商品的資質。
唯品會：
國際名牌、中國名牌，或者已獲得中國馳名商標、國家免檢產品等稱號。
易迅網：
申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證；如果是品牌商，申請企業(yè)需持有商標注冊證或者商標受理通知書。如果是渠道商，需提供正規(guī)品牌授權書(如果同時代理多個品牌在一家店鋪銷售可以提供正規(guī)的進貨渠道證明)。平臺使用費每個月500元，保證金10000元，傭金按銷售額抽點2-6%（視類目而定）。 |
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