【價格術(shù)語】
價格術(shù)語是外貿(mào)特有的東西。因為咱們不可能跟客戶面對面一手交錢一手交貨，總要長途運(yùn)輸?shù)?，因此就會產(chǎn)生各種運(yùn)雜費(fèi)。這些費(fèi)用在計算價格的時候當(dāng)然要包含進(jìn)去。根據(jù)交貨地點和方式的不同，運(yùn)雜費(fèi)自然就不同，所以，大家就規(guī)定了一些術(shù)語來表示不同的交貨方式，以此衡量價格。
國際貿(mào)易習(xí)慣以港口碼頭作為交貨的地點，因此就有了三種最主要的價格術(shù)語：
1.在中國的碼頭交貨: 術(shù)語叫做FOB
比如約定在上海港口交貨，就叫做FOB SHANGHAI，在這種方式下，除了貨物本身的價值以外，還要加上你把貨物運(yùn)到上海碼頭的運(yùn)費(fèi)，和報關(guān)出口手續(xù)費(fèi)以及上海碼頭上產(chǎn)生的雜費(fèi)，才是總的成本價格。
FOB價格是最基本的價格?！『啽愎? FOB = 貨價+ 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)
2.在外國碼頭交貨: 術(shù)語叫做CNF （或CFR，COST AND FREIGHT）
比如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK，在這種方式下，除了FOB 價格之外，還要加上貨物運(yùn)到美國紐約的運(yùn)雜費(fèi)。
簡便公式:CNF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)
3. 在外國碼頭交貨，同時給貨物買上個保險以免途中損壞: 術(shù)語叫做CIF
同樣的，約定在紐約港口交貨就叫CIF NEW YORK ，這種方式就是在CNF價格的基礎(chǔ)上，加上一點保險費(fèi)。保險費(fèi)需要多少呢？由保險公司來定，根據(jù)貨物類別和交貨地點而略有不同。打個電話給保險公司，告訴他們你貨物的種類，價值和去往的地點，他們就會告訴你保險費(fèi)需要多少。保險的種類也有幾個，但通常都用一切險：出什么事情保險公司都替你兜著。
保險費(fèi)不算貴，以貨物出口到美國為例，保個一切險，1000元的貨物也就5元保險費(fèi)，求穩(wěn)妥的話，咬咬牙也就買吧。
簡便公式:CIF = FOB + 遠(yuǎn)洋運(yùn)費(fèi)+ 保險費(fèi)
小結(jié)：三種主要的價格術(shù)語分別是FOB、CNF、CIF。術(shù)語后面要寫清楚港口的名稱。FOB最基本，等于貨值加上國內(nèi)的運(yùn)雜費(fèi)。添上運(yùn)到國外的運(yùn)費(fèi)就變成CNF，再加上保險費(fèi)就是CIF。
【運(yùn)雜費(fèi)的計算】
貨值咱自己當(dāng)然知道，但運(yùn)雜費(fèi)該有多少呢？學(xué)到這里，咱們做外貿(mào)的好朋友【貨代】就隆重登場啦。貨代就是貨物運(yùn)輸代理公司的簡稱。如果是FOB 還好說，到時候把貨物拉到中國碼頭就完事，而做CNF 或CIF，就得讓貨代幫忙遠(yuǎn)洋運(yùn)輸了。方便操作起見，咱們通常還會把碼頭上以及海關(guān)報關(guān)方面的麻煩事情一股腦交給貨代來幫忙做，咱只管交貨就行。所以，貨代是咱們外貿(mào)上的主要幫手，不離不棄恩怨情仇。貨代的服務(wù)是要收費(fèi)的，運(yùn)費(fèi)雜費(fèi)方面的很有彈性，可以講價。跟任何行業(yè)一樣也有好貨代和壞貨代之分。既然是生意上的主要幫手，咱們就得多找?guī)准遥魝€好的，舒心合意才能長久搭伙么。
找好貨代以后， 把你貨物的類別，體積，重量，運(yùn)輸?shù)哪康牡?，大致的發(fā)貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運(yùn)雜費(fèi)。剛開始做外貿(mào)的朋友，不妨仔仔細(xì)細(xì)問清楚這些運(yùn)雜費(fèi)都有那些名目，各自是多少等等，做到心中有數(shù)。貨代也可以代辦保險的，因此投保所需的保險費(fèi)用也可以詢問他們。
【附加內(nèi)容1：關(guān)于貨代】
貨代是外貿(mào)的重要伙伴，他們能幫咱們做的事情，遠(yuǎn)不止運(yùn)輸那么簡單。一個好的貨代，可以使咱們的生意順溜安全。相應(yīng)地，找到好貨代以后，咱們也要全力配合他的工作，大家齊心才能生意興旺。 |
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