| 軟文營(yíng)銷(xiāo)詳解以及杭州19樓經(jīng)典軟文營(yíng)銷(xiāo)案例 |
| 2013-10-17 中國(guó)冷鏈物流網(wǎng)（www.jsslwood.com） |
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)定義：
軟文營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)比較營(yíng)銷(xiāo)性的文字來(lái)傳播公司品牌以及公司產(chǎn)品，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的，軟文營(yíng)銷(xiāo)不同于seo中的寫(xiě)高質(zhì)量的軟文，高質(zhì)量的軟文包括很多技術(shù)性、經(jīng)驗(yàn)分享的文章，但是這些文章不足以具備很強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)傳播性，進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的，軟文好似棉里藏針，不同于一般的硬性廣告，通過(guò)文字來(lái)潛移沒(méi)化中引導(dǎo)消費(fèi)者，然后再發(fā)展成潛在客戶(hù)。
二、怎么做好軟文營(yíng)銷(xiāo)：
1、針對(duì)用戶(hù)，用戶(hù)喜歡的看的對(duì)他們來(lái)說(shuō)有用的信息。用戶(hù)喜歡自己感興趣有吸引性的信息，所以寫(xiě)軟文要先想好針對(duì)哪些用戶(hù)，然后才能寫(xiě)出對(duì)那些用戶(hù)感興趣的軟文。
2、具有吸引力的標(biāo)題是軟文營(yíng)銷(xiāo)成功的基礎(chǔ)，這個(gè)不惜多說(shuō)，小帥在seo文章里面也說(shuō)了很多次。
3、文章排版清晰，對(duì)于這個(gè)是必須的，好的排版才有好的用戶(hù)體驗(yàn)，降低網(wǎng)站跳轉(zhuǎn)率
4、抓住時(shí)事熱點(diǎn)，利用熱門(mén)事件和流行詞為話(huà)題，也可以結(jié)合事件營(yíng)銷(xiāo)和軟文營(yíng)銷(xiāo)為一體來(lái)進(jìn)行。
5、廣告內(nèi)容自然融入，一篇文章如何是赤裸裸的產(chǎn)品宣傳品牌宣傳，那么這樣的文章在互聯(lián)網(wǎng)中不知道有多少個(gè)億萬(wàn)類(lèi)似的宣傳，現(xiàn)在的用戶(hù)對(duì)于赤裸裸或者廣告成本比較重的軟文已經(jīng)免疫了，不會(huì)留在用戶(hù)的腦海里的。
三、軟文營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例（杭州19樓經(jīng)典軟文營(yíng)銷(xiāo)）
杭州19樓經(jīng)典軟文營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：
“一位漂亮的外地女孩在19樓上發(fā)帖，問(wèn)自己向往杭州，想辭職來(lái)這找工作是不是合適?當(dāng)然引起本地人歡迎聲一片。很快女孩跟進(jìn)說(shuō)真的辭職來(lái)杭州了，但是錢(qián)不多，想問(wèn)問(wèn)租哪里的房子合適?接著是找到了適宜好房子，房東也好，很謝謝大家。幾天后，女孩繼續(xù)跟帖說(shuō)發(fā)現(xiàn)與合租的房東習(xí)慣不和，猶豫要不要搬走。這時(shí)她還沒(méi)有交租，問(wèn)大家是不是要逃租?就在出去找房子的時(shí)候，杭州暴雨如注，女孩發(fā)帖說(shuō)慌了!原來(lái)出去時(shí)天窗沒(méi)關(guān)，大雨澆灌將屋內(nèi)地板全淹了，這下房東攔住不讓走，要求她賠償。窮的叮當(dāng)響剛來(lái)杭州找工作的她怎么賠的起?這個(gè)故事一路講述下來(lái)，每個(gè)環(huán)節(jié)都是亮點(diǎn)，也具備了話(huà)題性和沖突性。將心比心，一個(gè)外地女孩來(lái)到一個(gè)陌生地方求職、生存，又碰到這么多問(wèn)題，本身就值得幫助，或者能夠引起同為打工者的共鳴。因此不斷激發(fā)大批網(wǎng)友的互動(dòng)熱情，紛紛跟帖出主意。管理員也幾次全站置頂，人氣爆高一時(shí)。這個(gè)故事如果僅僅如此，其實(shí)也沒(méi)什么意思了，一個(gè)帖子而已。你猜結(jié)局會(huì)是什么?出乎了所有人意料：雨停風(fēng)收，房子的水退去排干，地板沒(méi)事!此后帖子下面幾百幾千人站內(nèi)私信問(wèn)：什么牌子的地板?，然后回答：@@地板。”
分析：相信杭州19樓這一帖子很多人都看過(guò)，其實(shí)這是某某地板公司出錢(qián)出力做的軟文營(yíng)銷(xiāo)的，相信最后很多人都記住了那個(gè)品牌的地板，小帥現(xiàn)在想忘記都忘記不掉了。雖然在這整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的策劃的過(guò)程中都沒(méi)有任何的廣告性質(zhì)，但是還是很成功的在結(jié)果讓人們難以忘記了地板品牌，這樣還能進(jìn)行有效的二次傳播，能帶來(lái)轉(zhuǎn)化率，并且是很印象深刻。
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