一、網(wǎng)絡廣告營銷定義：
廣告營銷是通過營銷策劃人員,思考、總結、執(zhí)行一套完整的借力發(fā)揮的營銷方案，廣告營銷不僅僅局限于網(wǎng)絡營銷當中，而且更多的是應用到傳統(tǒng)營銷中，網(wǎng)絡廣告營銷是借助網(wǎng)絡營銷能最大化的傳播給受眾人群，而且也更為精準，網(wǎng)絡廣告營銷需要廣告主借助網(wǎng)絡平臺投入廣告給目標性客戶，“創(chuàng)意”就是能否抓得牢用戶眼球最重要的利器，充分利用消費者的眼球效益策劃出的創(chuàng)意廣告營銷能讓自己的廣告在海量的商品信息中脫穎而出，抓住受眾的眼球。
二、網(wǎng)絡廣告營銷特點
1、投入小、效果快的的典型營銷方式，可以應用到多方位平臺，借助傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡媒體來進行口碑宣傳，創(chuàng)意充分專注用戶心里。
2、用創(chuàng)意帶來吸引力，用創(chuàng)意讓吸引用戶眼球，并維持較持久的注意力，提高企業(yè)的網(wǎng)絡競爭力和銷售能力。
3、表現(xiàn)手段豐富多彩、網(wǎng)絡廣告營銷可以采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段。
3、定向與分類明確，網(wǎng)絡廣告營銷不僅可以面對所有Internet用戶，而且可以根據(jù)受眾用戶確定廣告目標市場，就可以把適當?shù)男畔⒃谶m當?shù)臅r間發(fā)送給適當?shù)娜耍瑢崿F(xiàn)廣告的定向。
下圖為2008年在北京、上海、廣州三地方舉辦的“高效網(wǎng)絡廣告營銷論壇”活動：
三、經(jīng)典廣告營銷案例：（前面2個介紹的經(jīng)典廣告營銷案例比較多的是借助于電子媒體的廣告營銷，投放在互聯(lián)網(wǎng)的沒有在電視媒體的份額大，但是因為很經(jīng)典所以小帥分享給大家）
1、白加黑——治療感冒，黑白分明（當時中國互聯(lián)網(wǎng)還萌芽呢，比較多利用電視媒體做的廣告營銷案例）
1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為“白加黑”震撼，在營銷界產(chǎn)生了強烈的沖擊。
一般而言，在同質化市場中，很難發(fā)掘出“獨特的銷售主張”（USP）。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于作出實質性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強大的廣告攻勢，才各自占領一塊地盤，而蓋天力這家實力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。
“白加黑”是個了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒做；實則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費者的生活形態(tài)相符合，達到了引發(fā)聯(lián)想的強烈傳播效果。
在廣告公司的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡練的廣告口號：“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?ldquo;白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達產(chǎn)品概念。
2、腦白金——吆喝起中國禮品市場
在中國，如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”，隨便一個人都能跟你過不去地說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。
睡眠問題一直是困擾中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計，國內(nèi)至少有70%婦女存在睡眠不足現(xiàn)象，90%的老年人經(jīng)常睡不好覺，“睡眠”市場如此之大。腦白金功能定位準確。然而，在紅桃K攜“補血”、三株口服液攜“調理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后，在保健品行業(yè)信譽跌入谷底之時，腦白金單*一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。
然而，作為單一品種的保健品，腦白金以極短的時間迅速啟動市場，并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座，引領我國保健品行業(yè)長達五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。
中國，禮儀之邦。有年節(jié)送禮，看望親友、病人送禮，公關送禮，結婚送禮，下級對上級送禮，年輕人對長輩送禮等等幾十種送禮行為，禮品市場何其浩大。腦白金的成功，關鍵在于定位于龐大的禮品市場，而且先入為主地得益于“定位第一”法則，第一個把自己明確的定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。
3、Ford(福特)-“新的2004年F-150網(wǎng)絡廣告拉動銷售”廣告策劃活動
挑戰(zhàn)
福特汽車公司生產(chǎn)的F-150敞篷小型載貨卡車20多年來一直是全美機動車銷售冠軍。在2003年末，福特公司采取新的廣告策略，對他的F-150敞篷小型載貨卡車提出了一個新的概念。如同在同伴案例研究中所描述的，“新的2004年F-150網(wǎng)絡廣告拉動銷售”商業(yè)活動在重大的廣告活動中是史無前例的，這一關鍵事件被福特公司CEO威廉姆·福特譽為“福特歷史上最重要的廣告運作”。
在早期的商業(yè)活動中，福特就確信互聯(lián)網(wǎng)能夠成為一個重要的廣告運作部分。借助這次商業(yè)活動，福特想將互聯(lián)網(wǎng)度量尺度與整個商業(yè)活動尺度進行整合，以更好地了解互聯(lián)網(wǎng)在支持品牌影響力和新產(chǎn)品銷售與租賃上是多么有效。
這個廣告運作用英語和西班牙語通過電視、廣播、平面、戶外廣告及電子郵件進行廣泛的宣傳。標準單元網(wǎng)絡廣告(平面、長方形、摩天樓)在與汽車相關的主要網(wǎng)站上出現(xiàn)。此次網(wǎng)絡廣告活動側重在主要門戶網(wǎng)站的高到達率及訪問率的頁面，包括主頁和郵件部分。“數(shù)字障礙”宣傳是福特公司在底特律的代理商J.WalterThomopon先生的創(chuàng)意。這些數(shù)字化障礙在一個月內(nèi)兩個重要日子分開出現(xiàn)。
這次商業(yè)活動是福特50年來最大的一次，也是2003/2004年度其中最大的一次廣告活動。 |
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