網(wǎng)絡(luò)廣告術(shù)語(yǔ)
CPA (Cost-per-Action) ：每次行動(dòng)的費(fèi)用，即根據(jù)每個(gè)訪問(wèn)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告所采取的行動(dòng)收費(fèi)的定價(jià)模式。對(duì)于用戶行動(dòng)有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個(gè)注冊(cè)用戶、或者對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的一次點(diǎn)擊等。 CPC (Cost-per-click) ：每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。如關(guān)鍵詞廣告一般采用這種定價(jià)模式。
CPM（Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費(fèi)用。廣告條每顯示1000次（印象）的費(fèi)用。CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式之一。
CPO (Cost-per-Order) ：也稱為Cost-per-Transaction，即根據(jù)每個(gè)訂單/每次交易來(lái)收費(fèi)的方式。
PPC（Pay-per-Click）：是根據(jù)點(diǎn)擊廣告或者電子郵件信息的用戶數(shù)量來(lái)付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)廣告定價(jià)模式。
PPL（Pay-per-Lead）：根據(jù)每次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)生的引導(dǎo)付費(fèi)的定價(jià)模式。例如，廣告客戶為訪問(wèn)者點(diǎn)擊廣告完成了在線表單而向廣告服務(wù)商付費(fèi)。這種模式常用于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷模式中為聯(lián)盟網(wǎng)站制定的傭金模式。
PPS（Pay-per-Sale）：根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的直接銷售數(shù)量而付費(fèi)的一種定價(jià)模式 。
CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：經(jīng)過(guò)定位的用戶（如根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)信息定位）的千次印象費(fèi)用。CPTM與CPM的區(qū)別在于，CPM是所有用戶的印象數(shù)，而CPTM只是經(jīng)過(guò)定位的用戶的印象數(shù)。
SP(Sales Promotion）：超市的銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具，用以刺激顧客較迅速或大量的在商店購(gòu)買商品。如果說(shuō)廣告促銷提供了在該商店購(gòu)買商品的理由，那么銷售促銷則提供了購(gòu)買的刺激。
POP（Point of Purchase Advertising）：意為店面廣告、售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所、零售商店的周圍、入口、內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。
DM（Direct mail）：是一種散發(fā)給顧客的快訊商品廣告單，通常由8開(kāi)或16開(kāi)廣告紙整反面彩色印刷而成，市超市的一種重要促銷方式。 通過(guò)有效的DM 可以介紹新品，吸引及增加新顧客，提高客流量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率
CPS(Cot Per Sales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額。
網(wǎng)絡(luò)廣告的劣勢(shì)
1、廣告對(duì)象范圍不廣
2、公信力弱 3、體系不健全
網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)：
1、覆蓋范圍廣
2、主動(dòng)性，積極性強(qiáng)
3、時(shí)間持久
4、費(fèi)用相對(duì)較低，性價(jià)比高
5、靈活性
6、可直達(dá)產(chǎn)品核心消費(fèi)群
7、具有強(qiáng)烈的互動(dòng)性
影響網(wǎng)絡(luò)廣告效果的主要因素
1.互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為因素
2.網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式
3.網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放
網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題：
?。?）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題不明確（2）網(wǎng)絡(luò)廣告信息內(nèi)容的差異的影響
（3）網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)缺乏吸引力（4）網(wǎng)絡(luò)廣告字節(jié)數(shù)過(guò)大
在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面，以下幾個(gè)方面不同程度地對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的效果產(chǎn)生影響：
（1）網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性的影響
?。?）網(wǎng)絡(luò)廣告生命周期的影響
?。?）片面追求點(diǎn)擊率指標(biāo)
?。?）網(wǎng)絡(luò)廣告媒體/服務(wù)商的轉(zhuǎn)業(yè)水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響
增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施
1.重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研
2.設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告
3.優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合
4.對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制 |
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