| 網(wǎng)絡營銷技巧之玩轉網(wǎng)絡軟文 |
| 2011-2-14 |
軟文并沒有一個很明確的定義來說明什么是軟文，只是相對于電視或平面廣告來說，這種不直接點名，由人為撰寫的文字廣告稱之為軟文。“請不要在廣告中插播電視劇”這是對硬廣告的調侃，我們已經(jīng)很疲勞了。那么好的軟文需要具備哪幾個特性呢?工作和學習中集累了幾條，希望可以給您提供一定的幫助。
1、軟文廣告不需要太明顯
電視里的廣告在不停的告訴你“用我吧，我很好，我是某某某”，比如前幾年某絨線羊毛衫的廣告“XXX絨線羊毛衫，鼠鼠鼠”，“XXX絨線羊毛衫，牛牛牛”，一直重復完12生肖，這樣的重復是把硬性廣告作到了極致，你會反感嗎?更多的是無奈。很多營銷的書上都有寫，如果你想向某位客戶來推廣你的產(chǎn)品，請不要直接了當?shù)恼f“請買我的產(chǎn)品，我的產(chǎn)品很好”，一般這樣的推銷都會適得其反，而是要先跟客戶交朋友，聊些別的東西，興趣、愛好或者給客戶講講故事，最后再慢慢的涉及到產(chǎn)品，也許這樣客戶會更容易接受，而軟文正是將這樣的一個過程書面化了，一開始會給你講故事，可能你根本就看不出來這是個廣告，而在這個閱讀的過程中，也行會看到關于產(chǎn)品的一兩個字眼，你不會有反感，但卻產(chǎn)生了些印象，這就是軟文所需要達到的效果。
2、不是科幻小說，軟文需要大家都明白
軟文的內容不應該象玄幻小說一樣，漫天不著邊際，也不能象科幻小說一樣，不停的暢想著未來，起碼你需要認真的，圍繞著產(chǎn)品的相關真實屬性來進行描寫，這是一種信任感的建立，不然你的讀者(客戶)會真的在讀完后一笑而過，到時就不知道是傷害了誰了。
3、軟文，目的就是讓地球人都知道
酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去，現(xiàn)在的推廣目的就是，想盡一切辦法把自己的產(chǎn)品推廣開來，“讓地球人都知道”簡單的一句話但要實現(xiàn)起來確有些困難，特別是資金不是很雄厚的店主，想讓地球人都知道自己的產(chǎn)品，那么就需要耐心，計劃和一準確的推廣目標，作為軟文來說，你可以將當前的社會熱點與自己的產(chǎn)品進行融合，這些新聞點可以是正面的歌頌型，也可以是花邊八卦，比如你想推廣自己的手機產(chǎn)品，如果只是以手機為主題，完全就可以架接到網(wǎng)上熱門的“某某門”的事件上，但是店鋪媽媽建議您不要作標題黨，起碼內容要與標題有相關性，不然您的軟文也最多算是一篇原創(chuàng)的垃圾文章而已。
4、軟文的“母本”來源
如果你有較好的文筆進行原創(chuàng)，就無需考慮“母本”來源的問題。如果不行，就需要在“母本”上作一些功夫，這里所說的“母本”就是文章的最初稿，比如你在網(wǎng)上看到一篇文章很適合自己的要求，但是又無法直接發(fā)布使用，那么這個文章就是“母本”，你所要作的就是進行偽原創(chuàng)的處理。但是，這個偽原創(chuàng)就不同于為了蒙蔽搜索引擎所建立的偽原創(chuàng)，對于軟文的偽原創(chuàng)要求的質量將更高，你只能把“母本”看作是一個大綱，你所作的就是按這個大綱進行新作，最好是精細到標點符號。
“母本”可以不止一篇文章，多個“母本”文章也不能只是簡單的把不同的段落拼在一起就完成的，所以軟文的偽原創(chuàng)將要求更高。
5、去哪里發(fā)布軟文較好?
到admin5或者淘寶上找一下，會發(fā)現(xiàn)有很多的軟文發(fā)布服務，也就是將您的軟文發(fā)布到比較大型的各類站點上，作為站點的新聞稿件從而達到外鏈的建立和知名度的提升效果，這些服務的費用一般來說在100-300元不等，主要視您要發(fā)布的網(wǎng)站而訂，例如新浪，騰訊，網(wǎng)易，搜狐等之類的門戶網(wǎng)站相應的價格就會高些，為了不花冤枉錢，在發(fā)布軟文之前一定要考慮和肯定自己所發(fā)布的軟文需要給自己帶來什么樣的效果。店鋪媽媽也將一一為您分析。
大型的門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易，騰訊，新浪的新聞稿件里一般是不能帶有鏈接的，所以如果您只是想提高自己站點的知名度混個臉熟，那么您就可以考慮一下，因為這些的大型門戶每天甚至是每小時的瀏覽量都是大大的，在自己的網(wǎng)站里掛一個流量統(tǒng)計工具后，是完全可以比較準確的獲得流量效益值的，如果您在軟文里所推廣的是某件產(chǎn)品，您需要知道這個軟文達到了什么樣的銷售量，您也可以自發(fā)布軟文日起，以一段時間，比如一個月或者一個季度為標準，核算出相應的大致銷售量，雖然這個訂單的多少不一定全部由軟文所帶來，但是質量會高出很多。
如果您只是在BBS或者是BLOG上發(fā)布軟文，大多數(shù)就可以帶上鏈接了，請以自己的文章內的關鍵字或網(wǎng)站名加上鏈接，再結合在線統(tǒng)計工具將更為準確，與門戶站相比，知名度的提升及流量質量會有所下降，但是前期的費用會更為低廉，比較適合建站初期的試水性推廣或者是大量的外鏈建立操作。
不推薦選擇的是傳統(tǒng)的實體媒體上進行發(fā)布，比如報紙、期刊等，一方面這類媒體的發(fā)布費用會更高，而且時效性比較短，另一方面，此類媒體的效果統(tǒng)計會很麻煩，如果需要看到效果，就需要一個時間段的投放，這又回到了費用問題。
搜索一下百度，可以發(fā)現(xiàn)百度的新聞都是由自大新聞源網(wǎng)站里收錄過來的，所以如果你無法直接發(fā)布到百度，你可以試著將自己的網(wǎng)站發(fā)布到百度的新聞源網(wǎng)站上，比如 admin5，免費發(fā)布的，如果被收錄將會達到事半功倍的效果。 |
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