1、目標(biāo)——營(yíng)銷目的和策略的確定
SEM五個(gè)步驟
受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響，營(yíng)銷目的和策略差異很大，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開(kāi)始，需要明確以下信息：
?。ㄌ嵘放浦取⑻嵘放菩蜗?、或產(chǎn)品促銷，等等）
?。ò最I(lǐng)、學(xué)生、IT從業(yè)人員等）
?。ㄒ尮揪W(wǎng)站獲得更多的流量、或是注冊(cè)、還是帶來(lái)更多的訂單）等多個(gè)方面。
2、分析——關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析
根據(jù)目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵詞范圍，分類整理，并估算不同類型關(guān)鍵詞的搜索量，從而洞察受眾在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
通過(guò)歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi)、效果和趨勢(shì)。
3、計(jì)劃——詞表與網(wǎng)站的確定并制定合理目標(biāo)
確定費(fèi)用、時(shí)間、資源等限定因素，基于營(yíng)銷目的和策略，選定最佳推廣組合方案，確定投放使用的關(guān)鍵詞表。
通過(guò)營(yíng)銷方案和關(guān)鍵詞流量、費(fèi)用、效果預(yù)估，配合歷史數(shù)據(jù)，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的效果的基準(zhǔn)點(diǎn)，即關(guān)鍵，例如：總體訪問(wèn)量，平均點(diǎn)擊費(fèi)用，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，平均訪問(wèn)停留時(shí)間，等等。如果是較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要并將標(biāo)準(zhǔn)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí)。
根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)受眾搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作。
撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意。
設(shè)定并測(cè)試效果監(jiān)測(cè)系統(tǒng)。
4、執(zhí)行——實(shí)施及監(jiān)測(cè)
協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷平臺(tái)上開(kāi)通賬戶、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線。
實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動(dòng)。
5、優(yōu)化——數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
每周、每月、每季度或在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形勢(shì)，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析，與推廣標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對(duì)，指出取得的成績(jī)與不足。
基于歷史數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的更新，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、賬戶結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣標(biāo)準(zhǔn)。
如有不可控因素存在，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，需要回到目標(biāo)制定步驟進(jìn)行基準(zhǔn)點(diǎn)的調(diào)整并與各方達(dá)成共識(shí)。
基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案，取得各方確認(rèn)后實(shí)施。
需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的裁剪，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循環(huán)，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。 |
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