微電影營銷，不同于商業(yè)化的影視大片，也不同于大眾言論的視頻短片，它是介于兩者之間的一種新媒體網(wǎng)絡(luò)化的營銷手段。對于企業(yè)來說，微電影是完全為企業(yè)而定的影視營銷。這點與影視植入廣告相同，只不過它沒有采用廣告那生硬的宣傳方式，而是采用了一種更加柔和的，融入故事本身敘事風(fēng)格中，使觀眾在潛移默化中接受企業(yè)品牌。微電影由于受到時間限制，因此微電影以情節(jié)制勝，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松而自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，以通過故事主人公的“事與情”達(dá)到升華、突出表現(xiàn)或引發(fā)關(guān)注情感共鳴等。
微電影不同于網(wǎng)絡(luò)視頻短片，它更偏向商業(yè)化，更偏向于影視專業(yè)制作。微電影一定是一個故事，不一定是品牌故事，但主要是品牌故事，而且它的背后一定是商業(yè)驅(qū)動，一定是專業(yè)化的制作，一定能夠起到商業(yè)電影一樣的視覺與情感享受。
微電影與微博有異曲同工之意。微博是靠一百多字，圖片等有限信息支撐起大眾言論平臺，而微電影要想在短短十幾分鐘，甚至幾分鐘內(nèi)打動觀眾，引發(fā)關(guān)注，一是靠故事性，二是靠與觀眾的情感共鳴，用戶看完一部微電影后愿意轉(zhuǎn)發(fā)和評論，愿意分享，甚至愿意尋找故事中出現(xiàn)的人和品牌，比如大眾銀行制作的老人環(huán)島旅行微電影。好的微電影觸發(fā)用戶愿意做出相應(yīng)的動作，這是核心，而不是企業(yè)自說自話。
微電影營銷特征：
一、微電影營銷優(yōu)勢交易成本節(jié)約：
微電影營銷能夠節(jié)約交易成本，交易成本的節(jié)約體現(xiàn)在企業(yè)和客戶的兩個方面。對于企業(yè)，盡管互聯(lián)網(wǎng)需要企業(yè)有一定的投資，但是相比其他銷售渠道，交易成本已經(jīng)大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促銷成本和采購成本降低。對于客戶，無需銷售人員主動尋找客源，而是讓客戶主動“送上門”，節(jié)約了人力資源以及成本。
二、交易信息的交互性：
互聯(lián)網(wǎng)促銷是一對一的，而且是消費者主動了解信息，而不是強制性的，微電影營銷是一種低成本、人性化的推廣，避免推銷員對消費者的干擾，并通過信息和互動的對話和消費者建立長期良好的關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)是一個活躍的信息傳輸通道，與存儲傳統(tǒng)的銷售方式的比較，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息，積極活躍市場或者是發(fā)送一封電子郵件廣告，客戶在家里可以詢價或了解訂購信息，實現(xiàn)雙向互動完整的市場銷售流程。網(wǎng)絡(luò)互動性也表現(xiàn)在市場推廣活動，市場單方面積極傳播和實現(xiàn)偏轉(zhuǎn)在網(wǎng)絡(luò)和客戶溝通和交流的雙向互動，使推廣效果更有效。
三、突破時間和空間的限制：
因為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越時間和空間限制的約束信息交換特性，因此，從時間和空間的限制是一個交易，企業(yè)可以有更多的時間和更多的空間用于市場營銷。物流的快速發(fā)展也促進(jìn)了微電影營[2]銷的發(fā)展，企業(yè)與消費者之間的距離更加“貼近”，打破了傳統(tǒng)的空間限制，因為有的企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)并未發(fā)展得很完善，部分地區(qū)還沒有銷售企業(yè)的產(chǎn)品;或者是企業(yè)的最新產(chǎn)品在宣傳推廣期，即可在網(wǎng)上預(yù)售，這樣消費者也可以提前在網(wǎng)上購買，而不是一定要等到市場正式的發(fā)售日期。
微電影之所以火，就是中國廣告業(yè)發(fā)達(dá)，受眾傳播越來越依靠網(wǎng)絡(luò)渠道，同時就是廣告主對廣告效應(yīng)的追求，尤其在投入與效益比上，更加對微電影情有獨鐘。微電影營銷具有以下明顯優(yōu)勢：
1. 更具吸引力：每個人都可能僅僅因為對微電影內(nèi)容的好奇而播放、欣賞，而普通的企業(yè)廣告宣傳片卻無法吸引不相關(guān)觀眾的目光。
2. 更具親和力：普通的企業(yè)宣傳片純粹以宣傳自身為目的，容易引起觀眾的抵觸情緒，而企業(yè)微電影的劇情、內(nèi)容更容易讓人接受。
3. 更具可看性：劇情賦予了企業(yè)微電影更豐富的表現(xiàn)形式，相對于千篇一律的企業(yè)宣傳片，企業(yè)微電影可以包含更豐富的創(chuàng)意元素。
4. 更具傳播力:好的微電影作品能夠?qū)⑵髽I(yè)品牌融于故事情節(jié)，與觀眾情感共鳴，因而觀眾的參與深度更有利于傳播。
微電影的逐步興起，對苦于找不到新營銷手段的廣告公司而言，也是一次重要的機遇，不僅重新打開了他們的營銷創(chuàng)意視野，而且還讓他們有了整合上游影視娛樂閑置資源的機會。據(jù)了解，影視制作方有大量的資本和人力資源都處于閑置或者半閑置狀態(tài)，急需要新的產(chǎn)業(yè)平臺對其進(jìn)行盤活。 |
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