一、微博營(yíng)銷定義：
微博營(yíng)銷始于2009年，因?yàn)槲⒉┦窃?9年才出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中，微博營(yíng)銷顧名思義就是微型的博客營(yíng)銷，它是是一種允許用戶及時(shí)更新簡(jiǎn)短文本(通常少于200字)并可以公開發(fā)布的博客形式，比較新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，可以在新浪、騰訊、網(wǎng)易注冊(cè)一個(gè)微博，然后利用這些平臺(tái)的微博來進(jìn)行交流、聊話題，這些無形中其實(shí)也達(dá)到了營(yíng)銷的目的。
微博是什么？微博以個(gè)人面向網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)廣播，通過群聚的方式，每個(gè)人都可以形成一個(gè)自己的聽眾群落；用微博客的方式，將個(gè)人的見解和觀點(diǎn)發(fā)布給自己的聽眾，以最精煉的詞匯來表達(dá)最高深的觀點(diǎn)。某種程度上來說，這種將微博客和即時(shí)通訊軟件的兼容并包，以群廣播的模式來形成自己的意見圈子的做法，感覺較為新穎；但是微博客即時(shí)廣播的方式能否真正的形成一種意見領(lǐng)袖的圈子，以類似名言警句的模式來發(fā)展成社會(huì)圈子的大舞臺(tái)，也未可知。
二、微博營(yíng)銷特點(diǎn)：
1、開放性
微博幾乎是什么話題都可以進(jìn)行探討，而且沒有什么拘束的，微博就是要最大化的開放給客戶。
2、拉近距離
在微博上面，美國(guó)總統(tǒng)可以和平民點(diǎn)對(duì)點(diǎn)交談，政府可以和民眾一起探討，明星可以和粉絲們互動(dòng)，微博其實(shí)就是在拉近距離
3、傳播速度快
微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。一條關(guān)注度較高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。
4、便捷性。
微博營(yíng)銷優(yōu)于傳統(tǒng)的廣告行業(yè)，發(fā)布信息的主體無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。
5.高技術(shù)性，瀏覽頁(yè)面佳
微博營(yíng)銷可以借助先進(jìn)多媒體技術(shù)手段，從文字，圖片，視頻等展現(xiàn)形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行描述，從而使?jié)撛谙M(fèi)者更形象直接的接受信息。
6、低成本。
做微博營(yíng)銷的成本可比做博客營(yíng)銷或是做論壇營(yíng)銷的成本低多了
7、操作簡(jiǎn)單
信息發(fā)布便捷。一條微博，最多140個(gè)字，只需要簡(jiǎn)單的構(gòu)思，就可以完成一條信息的發(fā)布。這點(diǎn)就要比博客要方便的多。畢竟構(gòu)思一篇好博文，需要花費(fèi)很多的時(shí)間與精力。
8.互動(dòng)性強(qiáng)，
能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。
三、如何做好微博營(yíng)銷
1、首先需要注冊(cè)微博賬號(hào)，注冊(cè)賬號(hào)的時(shí)候你需要考慮此帳號(hào)的用途，期望達(dá)到什么目的。然后必須要完善微博信息，包括用戶名，頭像，網(wǎng)址，還有一段簡(jiǎn)短的介紹，完整的信息填寫是做好微博營(yíng)銷的根本
2、目標(biāo)用戶群，因?yàn)槲覀兪遣莞?，所以我們?cè)谖⒉┥媳M量不去關(guān)注那些明星大腕，關(guān)注了他們，他們也不會(huì)關(guān)注你!草根和大腕永遠(yuǎn)是生活在兩條平行線上的，而你去關(guān)注一些草根，這個(gè)草根用戶看到有新粉絲之后，必然會(huì)看一下這個(gè)新粉絲是誰，一般也會(huì)關(guān)注你的。
3.做好微博，就需要有足夠的粉絲才能達(dá)到傳播的效果，人氣是微博營(yíng)銷的基礎(chǔ)，所以你做好微博營(yíng)銷最根本的就是提高粉絲數(shù)量，只要在互聽微群里面互相收聽，同時(shí)內(nèi)容要具備當(dāng)下最吸引人眼球的趣事、重大事情、爆料事情等很具有營(yíng)銷性的內(nèi)容，這樣其實(shí)也會(huì)有很多人關(guān)注你的信息，然后關(guān)注你。
4、除了去關(guān)注更多的用戶，你還需要積極的參與到一下熱門話題的評(píng)論以及某個(gè)你關(guān)注的名人博客評(píng)論，并發(fā)出自己的觀點(diǎn)，觀點(diǎn)應(yīng)該是具有娛樂性、有價(jià)值最好，這樣可以來引起其他用戶的轉(zhuǎn)發(fā)。
5、微博營(yíng)銷是一個(gè)慢工出細(xì)活的過程，一開始由于你自身不是明星大腕，不可能會(huì)有眾多粉絲的，這就需要在實(shí)際的營(yíng)銷推廣中注重細(xì)節(jié)，不斷的積累，到一定的時(shí)期你自己的粉絲有幾萬幾十萬的時(shí)候，依然會(huì)成為一個(gè)非常好的營(yíng)銷渠道。
四、微博營(yíng)銷經(jīng)典案例
前言：
最近小帥優(yōu)化的企業(yè)網(wǎng)站也在致力于做好企業(yè)的微博，分別開通了新浪的微博以及騰訊的微博，并且新浪的微博也通過了企業(yè)認(rèn)證，但是開通這么久一直認(rèn)為在微博這塊博皓電子做的還不出色，下面就帶大家來一起學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)微博營(yíng)銷的成功案例，從中學(xué)習(xí)一些經(jīng)驗(yàn)然后應(yīng)用在博皓電子的首頁(yè)上。微博營(yíng)銷的經(jīng)典案例-值得小帥學(xué)習(xí)。小帥就帶大家一起學(xué)習(xí)2個(gè)微博經(jīng)典案例吧！
案例一、通過樸實(shí)的內(nèi)容，反映中國(guó)的現(xiàn)狀，同時(shí)深入了人心
這個(gè)微博相信絕大多數(shù)是微博達(dá)人的都看到過，后來轉(zhuǎn)載到了各個(gè)門戶網(wǎng)站，如果你玩弄QQ的話，相信在QQ空間內(nèi)都可以看到，小帥就記得在各個(gè)平臺(tái)都看到過多次，通過樸實(shí)的內(nèi)容，反映中國(guó)的現(xiàn)狀，同時(shí)深入了人心，這條微博被轉(zhuǎn)發(fā)了四萬多次，有一萬多人評(píng)論，文章中僅有的三個(gè)有營(yíng)銷目的的是“鄉(xiāng)村基”，很顯然是一家類似真功夫的快餐類型的店鋪，通過微博我們不能確定是否是“鄉(xiāng)村基”有意營(yíng)銷的，但是無疑“鄉(xiāng)村基”也會(huì)被很多人熟知，但是通過這個(gè)微博營(yíng)銷案例我們能夠很清楚的了解到有時(shí)候做營(yíng)銷你可以忘記營(yíng)銷目的，很多的人在微博營(yíng)銷天天發(fā)他們的公司產(chǎn)品，這樣的營(yíng)銷方法會(huì)有人看沒有？會(huì)成為你的粉絲嗎？大難肯定是“不會(huì)”
案例二、很值得學(xué)習(xí)的凡客誠(chéng)品微博營(yíng)銷案例
為什么凡客誠(chéng)品能夠在微博上如此的成功呢？哪些是我們需要學(xué)習(xí)的地方呢？小帥對(duì)凡客誠(chéng)品進(jìn)行了七點(diǎn)總結(jié)：
一、對(duì)微博的定義
凡客之所以能夠達(dá)到這樣輕松的氛圍，完全是考慮了微博的特性和用戶的心理，杜絕了官腔和軟文體，達(dá)到和用戶直接“嘮嗑”的境界，再加上認(rèn)真對(duì)待用戶的想法，極大的滿足了用戶的主動(dòng)性心理。
二、明星效應(yīng)：
企業(yè)可以借助于擁有眾多粉絲的名人微博進(jìn)行推廣。凡客在與新浪合作之初，開創(chuàng)性地把微博稱為“圍脖”，并與新浪達(dá)成協(xié)議：新浪在首頁(yè)為凡客做企業(yè)重點(diǎn)推薦，凡客為新浪提供圍脖產(chǎn)品，打上新浪LOGO，如果明星注冊(cè)微博就贈(zèng)送圍脖。這次活動(dòng)讓眾多名人收到了凡客的圍脖，他們?cè)谖⒉┥习l(fā)表相關(guān)議論，曬照片，讓眾多粉絲們都關(guān)注到凡客的產(chǎn)品及品牌。
三、發(fā)動(dòng)員工參與情感營(yíng)銷
客更鼓勵(lì)員工按照自己的理念經(jīng)營(yíng)自己的博客，無需僅僅局限于公司部分，可以發(fā)自己的任何的看法意見，關(guān)注公司微博，一起互動(dòng)，你能看到VANCL暢銷服裝設(shè)計(jì)師講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)的背后故事，看到入職三月的小員工抒發(fā)的感性情懷。這種講述的方式能夠讓人們更深刻的感受到凡客的企業(yè)文化，通過各個(gè)階層的人員的講述更能深入人心，使得凡客迅速的擁有了一批忠實(shí)的粉絲。這也是情感營(yíng)銷的一種方式，讓用戶感受到企業(yè)的真誠(chéng)，充分的感受到企業(yè)的一種文化，并認(rèn)可這種文化，最終達(dá)到這種品牌傳播的效果。
四、調(diào)動(dòng)粉絲情緒
作為第一個(gè)測(cè)試新浪微博的用戶，凡客借著與新浪合作向注冊(cè)微博的名人、明星送圍脖的活動(dòng)，給微博起了一個(gè)昵稱“圍脖”。雖然這次贈(zèng)送活動(dòng)的實(shí)物―圍脖―沒有打上凡客的logo，但是受贈(zèng)者在微博上議論這件事情，曬圍脖照片，加上凡客自身粉絲團(tuán)的活動(dòng)，提升了凡客微博的人氣。
五、秒殺活動(dòng)
凡客經(jīng)常舉辦秒殺活動(dòng)，這樣可以和粉絲互動(dòng)，例如：送出100件價(jià)值1,000元的衣服、用1元錢買到1,000元的產(chǎn)品，這在企業(yè)看來是營(yíng)銷活動(dòng)，但是對(duì)于普通顧客來說，這就是個(gè)好玩的游戲，大家樂于參加這樣的活動(dòng)。”看來，用一種互相關(guān)注、輕松參與的方式進(jìn)行微博營(yíng)銷是很合理的。
六、偶爾八卦一下
凡客發(fā)現(xiàn)如果僅僅局限于自身的范圍，粉絲的關(guān)注是有限的。畢竟僅僅圍繞一個(gè)公司，話題不多。為了提高微博的人氣，凡客也在微博上發(fā)一些美女、美圖、名人、新聞等八卦話題，增加微博的吸引力，提高人氣。微博有時(shí)候很八卦，但這種八卦是粉絲的興趣所驅(qū)使，“
七、微博爆紅的“凡客體”
去年，韓寒、王珞丹去年代言凡客，使得“凡客體”爆紅，凡客體用平實(shí)直白的生活化描述，讓網(wǎng)友們產(chǎn)生很強(qiáng)的共鳴，競(jìng)相上傳和轉(zhuǎn)發(fā)以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述方式的凡客PS作品，PS對(duì)象包括各類社會(huì)公眾人物，也包括網(wǎng)絡(luò)游戲人物、QQ、央視大樓等虛擬形象。PS作品語言風(fēng)格迥異，或冷嘲熱諷、或幽默風(fēng)趣，或溫馨感人。新浪微博是凡客體作品創(chuàng)作和傳播的重要平臺(tái)。凡客官方微博一方面發(fā)起了轉(zhuǎn)發(fā)凡客PS作品送《獨(dú)唱團(tuán)》的活動(dòng)，為凡客體的流行起到了推波助瀾的作用;另一方面設(shè)計(jì)新的綠色模板，引導(dǎo)網(wǎng)民分享和參與，減少惡搞的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于凡客體，凡客并未試圖控制事件走向，而是對(duì)網(wǎng)民PS作品的創(chuàng)造力和真實(shí)的自我表達(dá)保持尊重并滿懷敬意。也使得凡客體廣為流傳，被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。 |
返回頂部