在很多人看來，掌握了搜索引擎，或者是說掌握了網(wǎng)絡(luò)推廣，就掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷！而實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)推廣只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)重要組成部份，如果把網(wǎng)絡(luò)營銷比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭，網(wǎng)絡(luò)推廣就相當(dāng)于我們的在戰(zhàn)爭中采用的具體戰(zhàn)術(shù)和手段，良好的戰(zhàn)術(shù)對(duì)戰(zhàn)爭的成敗是起著很關(guān)鍵性的作用！但戰(zhàn)術(shù)再好，沒有精良的武器，也難以取勝！
戰(zhàn)爭中的武器就相當(dāng)于我們的企業(yè)網(wǎng)站，普通的網(wǎng)站和營銷型的網(wǎng)站就好比機(jī)槍大炮和飛機(jī)導(dǎo)彈的對(duì)比，但如果想取得戰(zhàn)爭最后的勝利，更需要的是戰(zhàn)略的指導(dǎo)。因?yàn)橹挥蟹较蛘_，目標(biāo)明確，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，武器精良，我們才有必勝的信心！
所以，一個(gè)企業(yè)要想真正的掌握網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷體系-----網(wǎng)站定位，營銷型網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣，在線運(yùn)營，缺一不可！
系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃流程
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四大誤區(qū)
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷四大誤區(qū)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷未計(jì)劃就上馬
很多企業(yè)一開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷并沒有明確的認(rèn)識(shí)。大多數(shù)企業(yè)主或經(jīng)理人通過報(bào)紙、電視等媒體宣傳以及朋友的介紹，或者推銷員的鼓動(dòng)，意識(shí)到應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，通 過互聯(lián)網(wǎng)來擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)和銷售。于是乎立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站，發(fā)布信息，投入網(wǎng)絡(luò)推廣。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程未做計(jì)劃就上馬，一旦三個(gè)月下來網(wǎng)絡(luò)營銷沒 有什么效果，就宣布失敗，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷失去了信心和興趣。
殊不知，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實(shí)際情況，進(jìn)行需求分析，制訂周密科學(xué)的計(jì)劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)信息發(fā) 布，到制訂推廣預(yù)算，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)絡(luò)營銷專職銷售、客服等，各項(xiàng)工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷流程得以順暢，這樣才能最終 取得理想的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
2、網(wǎng)站建設(shè)重設(shè)計(jì)輕應(yīng)用
建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷非常重要的一環(huán)。然而事實(shí)上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷作用。這跟企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識(shí)是分不開的。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)站是企業(yè)的網(wǎng)上門面，越漂亮越好。美工設(shè)計(jì)、Flash動(dòng)畫、企業(yè)形象成為企業(yè)最關(guān)注的地方，至于網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，是否便于今后的功能增加或調(diào)整，并不考慮。部分網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商也一味迎合企業(yè)的喜好，在表現(xiàn)形式上大下功夫，拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用，至于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用環(huán)節(jié)則不做深究。
網(wǎng)站建設(shè)是服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)營銷需要的，這一點(diǎn)一定要明確，千萬不要最后讓網(wǎng)站成了企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)瓶頸。
3、盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷、信息群發(fā)
很多企業(yè)在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的時(shí)候無所適從，不少企業(yè)選擇了發(fā)送垃圾郵件，或進(jìn)行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。但垃圾郵件深受網(wǎng)民所厭惡，圍繞垃圾郵件的多數(shù)是一些皮包公司、缺乏誠信、產(chǎn)品品質(zhì)低劣甚至是惡意欺詐、非法產(chǎn)品等形象。一旦企業(yè)與垃圾郵件為伍，不說產(chǎn)品達(dá)不到推廣的效果，其形象在消費(fèi)者心目中也大打折扣。
4、亂用搜索引擎競價(jià)和優(yōu)化
目前Google、雅虎、百度等搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)營銷的主流產(chǎn)品，越來越多的企業(yè)選擇搜索引擎競價(jià)產(chǎn)品。但很多企業(yè)投出的錢卻達(dá)不到一個(gè)應(yīng)有的效果，甚至連成本都收不回，造成很多企業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷沒用，搜索引擎就是騙錢的誤區(qū)；
同時(shí)，也很有多企業(yè)在用搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎優(yōu)化的主要工作就是去琢磨各類搜索引擎的算法和排名規(guī)則，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行“改造”，以符合搜索引擎的口味，獲得較好的排名結(jié)果。俗話說過猶不及，盲目輕 信搜索引擎優(yōu)化是很危險(xiǎn)的一件事情。搜索引擎優(yōu)化與作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不僅得不到理想的優(yōu)化效果，還將得到搜索引擎的懲罰。
中小企業(yè)到底如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？
首先，要求企業(yè)一開始就清楚，通過網(wǎng)絡(luò)營銷要實(shí)現(xiàn)什么目的，如何選擇一種合理適合自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式；如何要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品屬性，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。第二，要掌握好如何做一個(gè)營銷型網(wǎng)站，讓網(wǎng)站真正成為我們企業(yè)家推廣品牌和賺錢的工具。第三，哪些免費(fèi)的手段適合我們來做，又該怎么做；第四，結(jié)合優(yōu)化手段和搜索引擎的靈活運(yùn)用，做好推廣；第五，掌握好整個(gè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的管理和各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用！如果能真正做好這幾點(diǎn)，就可以真正利用網(wǎng)絡(luò)營銷做到省錢又賺錢了！ |
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