來源：牛津管理評論
1把握大局，忽略不提
絕大多數公司在招聘廣告上無一例外地要求你在求職信上注明你當前職位的薪水以及申請職位的期望薪水，或許你會這樣想，我要到一些公司或企業(yè)求職時，工資、福利、待遇是和求職者緊密聯(lián)系在一起和必不可少的。貨比三家是做買賣的基本原則，人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程。如果不提及薪水問題的話，豈不是太過懸乎？
這就大錯特錯，切記不要先開口，不要輕易地把你對薪水的要求講出來。倘若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這難道不是在冒險？因為你在沒有摸清對方的底之前，過早地把自己的底牌暴露給老板，那你就輸定了，更何況薪水問題通常都是可以進一步洽商的。
2避實就虛，乾坤轉移
假如面試時老板問你目前拿多少錢，這個問題你千萬要謹慎回答。你可以這樣回答：我過去的工資數是多少并不重要，關鍵是我的工作能力和專業(yè)知識是不是貴公司所需要的。這樣你不露聲色地把話題由薪金轉到展示你的工作經歷及專業(yè)背景上。更何況如果你目前薪水太少，那么，直接回答不僅不會給你帶來什么好處，說不定萬一你的“開標”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃藥。
切記一點，你過去的工資并不重要，關鍵是要展示你以往突出的工作績效、你自身綜合的素質能力以及你能為公司做的貢獻。
3事先調查，控制比例
當老板終于開始和你談具體工資數目時，你該怎么開口呢？還是那句老話，讓老板先說個數。每個老板在心里對薪水的上下限度都有個數，他們經常會在那個限度內自由調整。在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位。你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘企業(yè)或公司、應聘崗位的大致薪酬水平。順便要提醒的是，根據一般匯總的實例來看，從間接打聽到的數字往往會比實際水平低，假如它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%~20%的價。倘若你現(xiàn)在這個位置拿的錢太少了，那么適當再抬高一些。千萬記住不要用具體的數字，這樣很容易造成僵局。不妨讓對方提出工資的幅度，這樣雙方就可以繼續(xù)順利討論下去了。
4合理出價，留有余地
如果你再三周旋，還是被逼到懸崖絕壁上，不得已得先要開口出一個價，牢記這一良策，勿將底線定得太低，給出一個大致和你心里想的相同范圍。
你要記?。豪习逋鶗⒆∧愕牡拙€，所以你不能把底線定得太低。給出的余地大一點，洽談自然也就更靈活了。你可以這樣說，根據我的工作經歷及專業(yè)背景和目前人才市場的這個職位的薪金水平，我期望的薪水是2.5-3萬元，不知道是否與貴公司的這個崗位的薪酬水平相符？
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