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來源：浙江在線

記者王志金攝

    一個(gè)家境優(yōu)裕的富家女，情愿放棄安逸的“富二代”生活，遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在3年多的時(shí)間里，她從夜市擺地?cái)傋銎?，努力?shí)現(xiàn)著自己的創(chuàng)富夢想。如今，告別了夜市的她，在義烏地下商城和繁華的賓王商貿(mào)區(qū)開出了兩家高檔女裝店?；仡欁约旱膭?chuàng)業(yè)歷程，這位名叫阿景的江西富家女由衷地感嘆：“義烏三挺路夜市不僅是追求創(chuàng)富夢想的舞臺(tái)，更是一所學(xué)習(xí)經(jīng)商之道的‘大學(xué)’。”

    江西富家女他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

    阿景的老家在江西省撫州市東鄉(xiāng)縣，由于這里交通便利，相對于周邊縣市，東鄉(xiāng)縣的經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)。

    “早在改革開放之初，我父親就曾上過中央電視臺(tái)的《焦點(diǎn)訪談》。”說起自己的家庭，阿景很自豪地談起了父親。在阿景眼里，父親是位不折不扣的致富能手。十幾年前，當(dāng)大多數(shù)農(nóng)村人還在“土里刨食”時(shí)，阿景的父親就開始將江西的生豬運(yùn)往福建銷售，并且很快成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾?ldquo;老板級”人物。為此，央視《焦點(diǎn)訪談》欄目當(dāng)時(shí)還將其作為典型加以報(bào)道。

    如今，阿景家里不僅蓋起了數(shù)千平方米的高樓，還擁有了多間沿街店面。照理說，有著如此優(yōu)裕家境的阿景完全可以幫助父親打理事業(yè)，或者干脆在家享受安逸的生活，但性格要強(qiáng)的她還是選擇了外出自己創(chuàng)業(yè)。

    2005年前后，阿景告別家鄉(xiāng)，獨(dú)自一人來到浙江。她先后在杭州大廈等處做服裝、化妝品專柜營業(yè)員。之后，她還和朋友在蘭溪開了9個(gè)月的服裝店。

    2007年7月，和阿景合伙開店的小姐妹嫁到了義烏，而開在蘭溪的服裝店生意也沒有太大起色。在這位朋友的建議下，阿景來到義烏尋找商機(jī)。

    三挺路夜市練攤3年

    到義烏后，面對動(dòng)輒十幾萬元的店面租金，兜里只有4萬多元的阿景一籌莫展―――這點(diǎn)錢，別說進(jìn)貨開店了，就連一個(gè)小店面的租金都不夠。

    這時(shí)，朋友建議她到三挺路夜市碰碰運(yùn)氣。

    “當(dāng)時(shí)對義烏的夜市沒什么了解，總覺得地?cái)傌洓]什么賺頭。”阿景說，抱著試試看的想法，她到夜市一家服裝攤上幫人賣起了服裝。令她意想不到的是，在短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，她居然賣出了十幾條女褲。

    “想不到三挺路夜市生意有這么火，我當(dāng)時(shí)就決定要在夜市練攤了。”阿景說，幫人當(dāng)了半個(gè)小時(shí)營業(yè)員后，她的觀念立刻發(fā)生了轉(zhuǎn)變，第二天就拿3萬元在夜市租下了一個(gè)攤位。

    租下攤位后，阿景立刻到杭州等地組貨。由于之前開服裝店積累了一定經(jīng)驗(yàn)，她在貨品搭配方面有著獨(dú)到的眼光，生意一開始就不錯(cuò)。

    在夜市擺攤時(shí)間一長，細(xì)心的阿景發(fā)現(xiàn)，前來夜市買衣服的顧客很多都是有錢的老板娘。“有很多人都是開著保時(shí)捷、寶馬來逛夜市的，這些顧客一下子買數(shù)千甚至上萬元的衣服很常見。”阿景說，要想和夜市其他服裝攤有所區(qū)別，就一定要在貨品采購和顧客定位上做文章。

    于是，阿景在夜市的服裝攤開始走高檔路線，她賣的衣服大部分都在千元以上。盡管價(jià)格不菲，但阿景還是逐漸積累了一大批固定的客戶群。

    就這樣，第二年阿景在夜市的攤位擴(kuò)大為兩個(gè)，第三年三個(gè)。

    盡管三年夜市練攤積累了第一桶金，但背后的艱辛也可想而知。阿景說，三年來，除了過年7天休市，她幾乎天天出攤，風(fēng)雨無阻。其間，由于遇到臺(tái)風(fēng)天氣，她曾三次被壓在倒塌的攤位下面。被旁邊的人救出后，堅(jiān)強(qiáng)的阿景沒有一滴眼淚，這些經(jīng)歷她對家人只字未提。在阿景看來，年輕人創(chuàng)業(yè)必須付出辛苦和汗水，世間沒有隨隨便便的成功。

    鬧市區(qū)打造品牌店

    到今年3月15日，阿景在夜市的攤位租期已滿，她也打算結(jié)束自己的練攤生涯。

    “夜市練攤3年，讓我學(xué)到了很多東西，也讓我有了進(jìn)一步做大事業(yè)的信心。”阿景說，去年8月，她在義烏賓王商貿(mào)區(qū)最繁華的路段租下了一間店面，年租金40萬元。阿景將這家服裝店取名“錦尚”，專門經(jīng)營高檔女裝。去年底，她又在義烏地下商城開起了另一家服裝店。

    “我的目標(biāo)是5年內(nèi)開出不少于6家連鎖店，并且打響屬于自己的女裝品牌。”阿景說，自己對服裝經(jīng)營似乎天生有一種情結(jié)，加上3年夜市擺攤的歷練，她對女裝潮流的把握和對顧客心理的揣度也頗有心得。賓王商貿(mào)區(qū)“錦尚”店半年開下來，許多原來在夜市認(rèn)識的老客戶全跟過來“捧場”，這讓她有極大的成就感。

    今年春節(jié)，阿景沒有回家過年。“我覺得自己的事業(yè)還不夠成功，跟家族其他親朋好友相比，賺的錢還不夠多。”阿景說，盡管自己是個(gè)富家女，但她感受到更多的是一種壓力，加上要強(qiáng)的性格，更逼著自己一定要走向成功。

    “等到有一天，我自己創(chuàng)立的服裝品牌能夠被顧客接受，那才是我最大的滿足。”阿景說。