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攻打云南零售市場(chǎng)，陳育新的目標(biāo)不是“取代”云南民升總經(jīng)理舒福海，而是瞄準(zhǔn)潞西、景洪這些云南邊陲的小縣市，開辟新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“工業(yè)品下鄉(xiāng)，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。
外界對(duì)這些三四線零售市場(chǎng)究竟有多大的盈利空間存在質(zhì)疑。
“ 如果僅僅把我們的購(gòu)物中心理解成一個(gè)超市坐商，那就沒有任何意義了。”傅文閣舉例說，美好家園正在和云南供銷社談合作，利用供銷社網(wǎng)絡(luò)把工業(yè)品分銷下去，而當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品利用“希望”品牌進(jìn)城，實(shí)現(xiàn)延伸盈利。這是一種探索：我們的購(gòu)物中心更像是一個(gè)縣市級(jí)的物流配送中心，由供銷社來下訂單，我們來整合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò)，形成局部市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，建立立體的農(nóng)村商業(yè)流通體系。
“現(xiàn)在是靠產(chǎn)品價(jià)差盈利，而未來是靠整合產(chǎn)業(yè)盈利。2009年美好家園實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10億元對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)增加貢獻(xiàn)并不大（華西希望集團(tuán)2008年?duì)I收近百億元），但對(duì)戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)卻尤為重要。”
7月10日的昆明，在擊敗步步高和新華都之后，美好家園（My Homart）總經(jīng)理彭永元所代表的華西希望集團(tuán)正式宣布“吞下”云南最大的本土零售企業(yè)民升商貿(mào)集團(tuán)，一次性拿下云南民升旗下的10家超市。彭打趣地說，他和民升商貿(mào)總經(jīng)理舒福海是一見鐘情似的“婚姻”，他的諾言是花3年時(shí)間，在云南開40家購(gòu)物中心，成長(zhǎng)為中國(guó)本土的零售大王。
本土零售大王夢(mèng)的背后是陳育新全速擴(kuò)張打通產(chǎn)業(yè)鏈的“希望戰(zhàn)略”，但極速并購(gòu)之后，近期在教育、化工、金融、零售領(lǐng)域擴(kuò)張動(dòng)作頻繁的華西希望卻宣稱，今后只做縱向擴(kuò)張，不再進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)。
農(nóng)村市場(chǎng)打江山
“云南是中國(guó)零售業(yè)最為薄弱的市場(chǎng)之一，這里可以實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)想。”
此前，零售業(yè)對(duì)于劉氏兄弟來說是嘗試盤活農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)鏈的一步妙棋，但結(jié)果則更像是一場(chǎng)噩夢(mèng)。2003年，劉永好聯(lián)手新加坡資本并購(gòu)華東零售巨頭樂客多，因沒有掌握控制權(quán)，苦苦經(jīng)營(yíng)兩年后全軍覆沒，甚至官司纏身。即使是陳育新本人也在2001年就開始嘗試開超市，卻步履蹣跚，一度涉及官司20多起。“寧愿虧掉幾千萬(wàn)元，把店面關(guān)掉。”陳育新彼時(shí)很矛盾。
陳育新和華西希望集團(tuán)高層開始反思一個(gè)問題：我們的零售業(yè)一開始采取城市攻堅(jiān)戰(zhàn)為主，沒有獨(dú)特的盈利模式，沒有和自己的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，僅對(duì)零售業(yè)跨國(guó)公司管理模式簡(jiǎn)單復(fù)制，造成了水土不服。“而我們的人最熟悉農(nóng)村市場(chǎng)，為什么不在這里打江山呢？”
“2006 年8月經(jīng)過調(diào)整后，我們開始在二三線城市嘗試游擊戰(zhàn)建立根據(jù)地。”華西希望集團(tuán)副總裁傅文閣告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者：沃爾瑪、家樂福雖然也開始進(jìn)入二三線城市，但他們只能做單一的超市業(yè)態(tài)，而我們根據(jù)每個(gè)縣市不同的情況，將超市、百貨、shopping mall等多種業(yè)態(tài)組合形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。“組織購(gòu)物下鄉(xiāng)，讓農(nóng)民也成為我們的會(huì)員，以農(nóng)村包圍城市。大多數(shù)單店做到了每月盈利20萬(wàn)元以上。”
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