摘自：中華工商時報
眾所周知，市場經(jīng)濟條件下，投資人設(shè)立企業(yè)的目的，就是要通過參與市場競爭，從而實現(xiàn)企業(yè)利益最大化。企業(yè)經(jīng)營管理實踐表明，企業(yè)市場競爭能力強弱是決定企業(yè)盈利或虧損的最關(guān)鍵因素，即市場競爭能力較強的企業(yè)，其市場競爭結(jié)果，可能表現(xiàn)為盈利；而市場競爭能力弱的企業(yè)，其市場競爭結(jié)果，可能表現(xiàn)為虧損。企業(yè)市場競爭能力是指企業(yè)運用各種市場競爭手段，從而實現(xiàn)交易，并從中獲取利潤的能力。它通常包括企業(yè)創(chuàng)新能力、企業(yè)營銷能力、企業(yè)風(fēng)險管理能力、企業(yè)管理能力、企業(yè)服務(wù)能力和企業(yè)制造能力等等。筆者按競爭行為所具有的攻防特性，將企業(yè)市場競爭能力劃分為企業(yè)進攻能力和企業(yè)防守能力。也就是說，任何企業(yè)參與市場競爭都必須具備企業(yè)進攻能力和企業(yè)防守能力。筆者認(rèn)為，在買方市場條件下，企業(yè)進攻能力是指以企業(yè)市場營銷能力為代表的保障企業(yè)產(chǎn)生收入的能力，而企業(yè)防守能力則是以企業(yè)風(fēng)險管理能力為代表保障企業(yè)減少損失的能力，即企業(yè)市場營銷能力和企業(yè)風(fēng)險管理能力是企業(yè)市場競爭能力的最重要組成部分，是決定企業(yè)盈利或虧損的最關(guān)鍵性因素。
決定企業(yè)利潤的三個要素是企業(yè)收入、企業(yè)費用和企業(yè)損失。其中，企業(yè)收入是指企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟收益總流入，是企業(yè)市場營銷能力的直接體現(xiàn)；企業(yè)費用是指企業(yè)經(jīng)營管理活動中所要必然發(fā)生的各種費用，是企業(yè)制造能力和管理能力的直接體現(xiàn)；企業(yè)損失是指企業(yè)經(jīng)營管理活動中所發(fā)生的非正常費用，即企業(yè)風(fēng)險發(fā)生所造成的危害結(jié)果，是企業(yè)風(fēng)險管理能力的直接體現(xiàn)。企業(yè)市場營銷能力對企業(yè)利潤的影響是：企業(yè)市場營銷能力強，企業(yè)就具有一定的市場競爭優(yōu)勢，企業(yè)也就會占有較高的市場份額，企業(yè)的收入就高，企業(yè)的利潤也就高；企業(yè)市場營銷能力弱，企業(yè)就不具有市場競爭優(yōu)勢，企業(yè)也就不會占有較高的市場份額，企業(yè)的收入也就低，企業(yè)利潤也就低。
如果，我們假設(shè)企業(yè)利潤中的企業(yè)收入和企業(yè)損失不變。那么，企業(yè)制造能力和管理能力對企業(yè)利潤的影響是：企業(yè)制造能力和管理能力強，企業(yè)費用就低，企業(yè)利潤就高；企業(yè)制造能力和管理能力弱，企業(yè)費用就高，企業(yè)利潤就低。如果，我們假設(shè)企業(yè)利潤中的企業(yè)收入和企業(yè)費用不變。那么，企業(yè)風(fēng)險管理能力對企業(yè)利潤的影響是：企業(yè)風(fēng)險管理能力強，企業(yè)的損失就低，企業(yè)利潤就高；企業(yè)風(fēng)險管理能力弱，企業(yè)損失就高，企業(yè)利潤就低。由此可見，企業(yè)市場營銷能力、企業(yè)制造能力和管理能力，以及企業(yè)風(fēng)險管理能力是企業(yè)收入、企業(yè)費用和企業(yè)損失，即企業(yè)盈利或虧損的決定性因素。
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