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果不出胡文俊所料，“挖人事件”給潘石屹的公司造成了很大的影響，一時間人才極度缺乏，留下來的人馬上都成了頂梁柱。已有兩年經(jīng)驗的胡文俊立即脫穎而出，業(yè)績隨即突飛猛進，一舉躍到了前列。從這件事上，他又總結(jié)出了一個道理：盲目跳槽，只會喪失對供職單位的忠誠，而忠誠于公司，其實就是維護了自己過去創(chuàng)造的條件，從而提供了未來提升的機遇！
能上能下：成功之道從來就不平坦
知己知彼，學(xué)無止境。這是胡文俊一直告誡自己務(wù)必銘記的座右銘。因此，盡管業(yè)績越來越好，能力一天天地增強，但他始終提醒自己：我文化底子薄，無論做到哪種高度，都不能放松學(xué)習(xí)！在這種理念的激勵中，他無論做什么事都喜歡舉一反三，更加虛心地向別人學(xué)習(xí)，揚長避短，業(yè)務(wù)能力因此大大提高。
一天，胡文俊接待了一個客戶，這個客戶沒有很強的資金實力，在買和不買之間很猶豫。于是，胡文俊把北京市的房地產(chǎn)市場形勢、SOHO現(xiàn)代城的優(yōu)勢以及周邊樓盤的情況，都為這個客戶做了詳盡介紹，并且做了一個詳細(xì)的投資回報的方案：如何購買后出租，租金大約能達到多少，風(fēng)險是什么，如何規(guī)避等，并把這個客戶帶到樓盤前，介紹買了房的人情況如何，讓客戶親自體驗一下?？蛻粲X得他說得很實在，也很有誘惑力，于是果斷決定買下。后來，這個客戶又把自己的幾個朋友介紹過來，各自都買了一套房。
胡文俊還學(xué)會了客戶管理，把手上的客戶分長期的、短期的幾種類型。對短期的客戶，他集中攻關(guān)；對中長期的客戶則經(jīng)常聯(lián)系，但不花太多精力。這樣，他的針對性強了，效率大為提高。
他的一個客戶想買寫字樓，在北京各個樓盤看了又看，拿不定主意。胡文俊知道后，幫這個客戶把北京幾乎和SOHO類似的樓盤都做了一個報告，詳細(xì)分析了各樓盤的特點，同時告訴他SOHO現(xiàn)代城的性價比的優(yōu)勢在哪里?？蛻艨戳撕螅瑳Q定在SOHO現(xiàn)代城買一個大面積的寫字樓。這一單，就是2000萬元……
2002年年底，在第四個賽季，胡文俊的銷售額達到6000萬元，在近100名銷售員中排名第一。按照公司的規(guī)定，銷售業(yè)績進入前五名者可以競選銷售副總監(jiān)。于是，他決定試試。結(jié)果，他成功了。
一個初中畢業(yè)生，成了全國最著名房地產(chǎn)公司的銷售副總監(jiān)！這既令人們驚詫，也令胡文俊興奮不已。銷售副總監(jiān)在公司里是一個非常重要的位置，既要參與管理和進行各個部門的協(xié)調(diào)，把公司的決策不折不扣地貫徹下去，同時還得把一線的情況如實地反映到公司決策層，以便制訂更切實可行的政策。尤其是，他還面臨極大的風(fēng)險和考驗：以前他只要管好自己就行了，而現(xiàn)在他務(wù)必把的團隊帶好。如果一個賽季結(jié)束，他帶的組名列末位，他一樣會被淘汰，從副總監(jiān)跌落成普通銷售員！胡文俊怎么也沒有想到，第一個賽季結(jié)束，他帶領(lǐng)的銷售組就排在最后一名！知道這個消息時，他的心冰涼冰涼的。他的副總監(jiān)“寶座”還沒有坐熱，就被撤了！以往被撤銷銷售副總監(jiān)職位的人大多都選擇了離開，因為他們再也沒有顏面去當(dāng)一名普通銷售人員了。但是，胡文俊卻想，自己這樣跳槽走了，豈不是仍然沒有學(xué)會怎樣當(dāng)好一名管理者，走到哪兒都會再栽跟頭？于是，他硬氣地決定：從哪里跌倒，我偏偏要從哪里爬起來！
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