很多人都想問(wèn)：如何做生意?如何學(xué)會(huì)做生意?我想說(shuō)的是你首先要學(xué)會(huì)怎么樣發(fā)現(xiàn)商機(jī)，你必需了解如何做生意的意思，在這里教你如何做生意，如何做小生意。
平價(jià)概念
提供消費(fèi)者物超所值的產(chǎn)品
以零售業(yè)態(tài)發(fā)展來(lái)看，越是高度文明的國(guó)家，平價(jià)概念的發(fā)揮越極致，因此在美國(guó)、日本等國(guó)家，處處可見(jiàn)大型過(guò)季商品購(gòu)物中心，日本的百元商店便因此創(chuàng)下了令人矚目的業(yè)績(jī)。另外，經(jīng)濟(jì)不景氣，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，也是平價(jià)概念店盛行的原因之一。
不過(guò)整體看來(lái)，平價(jià)概念的創(chuàng)業(yè)業(yè)種、投資門(mén)檻以餐飲業(yè)較易進(jìn)入，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，現(xiàn)階段最具賺錢(qián)潛力的行業(yè)，其中第六名的早餐店、第八名的電子商務(wù)、第九名的休閑飲品與第十名的中式小吃，都具有平價(jià)概念，但以餐飲業(yè)為多數(shù)，顯見(jiàn)即使是最不受景氣影響的餐飲業(yè)，現(xiàn)階段要開(kāi)店還是要以低單價(jià)的餐飲最有賺錢(qián)機(jī)會(huì)。
早餐店與休閑飲品投資不大，一般在數(shù)萬(wàn)元以?xún)?nèi)、凈利可達(dá)二成五以上，半年可收回投資，具有本小利豐、回收快的優(yōu)勢(shì)，因此是許多人創(chuàng)業(yè)時(shí)的首先考慮。目前國(guó)內(nèi)這兩種業(yè)
種市場(chǎng)上已經(jīng)有加盟品牌數(shù)十個(gè)，加盟店幾萬(wàn)家。因此現(xiàn)階段以單店進(jìn)入市場(chǎng)不太容易生存，不妨考慮以加盟的方式創(chuàng)業(yè)，因此挑選具競(jìng)爭(zhēng)力的總部即格外重要。
另外在經(jīng)營(yíng)上的挑戰(zhàn)是，要改變過(guò)去經(jīng)營(yíng)過(guò)路客的創(chuàng)業(yè)思維，現(xiàn)階段要以培養(yǎng)熟客，創(chuàng)造顧客忠誠(chéng)度為主，才能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
健康概念
滿(mǎn)足健康需求就有錢(qián)賺
如何做生意？隨著知識(shí)水準(zhǔn)、國(guó)民收入的提升，人們對(duì)于健康的概念也越來(lái)越重視，不再是因?yàn)樯〔庞嗅t(yī)療需求，預(yù)防醫(yī)學(xué)的觀(guān)念已能為大家接受，這可從數(shù)年前曾風(fēng)靡一時(shí)的靈芝、蘆薈等保健產(chǎn)品的熱賣(mài)得到印證，甚至現(xiàn)在市面上則多了很多健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳等，就連飲用水及有機(jī)蔬菜水果也因?yàn)閺?qiáng)調(diào)有益健康而熱賣(mài)，因此，健康概念被列為最具“錢(qián)”途的創(chuàng)業(yè)方向第二名。
健康飲品單價(jià)高、毛利高，回收更快。而根據(jù)專(zhuān)家所票選出最有潛力的賺錢(qián)行業(yè)，像是第二名的健康醫(yī)療與第四名的健康食品，都是具有健康概念的創(chuàng)業(yè)方向，不過(guò)若以投資門(mén)坎來(lái)看，健康醫(yī)療業(yè)包括藥房、中藥店或是藥妝店的投資門(mén)坎，都在十到幾十萬(wàn)以上，毛利約三成五，回收期較長(zhǎng)，適合資金足夠者長(zhǎng)期發(fā)展，所幸目前這些行業(yè)已有品牌提供加盟創(chuàng)業(yè)，有心投入健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可由總部輔導(dǎo)提升醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)，降低開(kāi)店技術(shù)門(mén)坎，并可壓低進(jìn)貨價(jià)格，增加獲利空間。
而健康食品業(yè)則分成天然健康飲品與講求養(yǎng)生、食療的餐飲專(zhuān)賣(mài)店，以后者開(kāi)店成本較高，約在四五十萬(wàn)之間，而健康飲品店的投資門(mén)坎則相對(duì)較低，開(kāi)店成本約10萬(wàn)元左右，不僅較易入行，且若以都市區(qū)一級(jí)商圈為主力，平均客單價(jià)約在20元左右，毛利可高達(dá)六成，因此大約三個(gè)月就可以回收，是健康概念各業(yè)種、業(yè)態(tài)間，賺錢(qián)速度最快的。
女性概念
如何做小生意賺大錢(qián)，對(duì)，捉住她的感覺(jué)賺錢(qián)就不難，只要你抓住了她的感覺(jué)，你就可以尋找到商機(jī)。
個(gè)性化概念
強(qiáng)調(diào)量身訂做贏(yíng)得族群認(rèn)同
所謂個(gè)性化概念可以分成兩種：一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人多變、求新、個(gè)人意識(shí)強(qiáng)烈的特點(diǎn)，將自我意識(shí)形象化，為每位客戶(hù)量身打造獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，像是個(gè)性化吊飾、人像公仔、個(gè)性化印像等，滿(mǎn)足消費(fèi)者潛在的自戀情結(jié)，因而產(chǎn)生商機(jī)。而另一種則是店鋪個(gè)性化，由于國(guó)內(nèi)許多零售服務(wù)業(yè)已進(jìn)入完全競(jìng)爭(zhēng)的階段，因此現(xiàn)階段開(kāi)店的制勝關(guān)鍵，是讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感，要具有獨(dú)特的店鋪個(gè)性。例如賣(mài)咖啡的星巴克、賣(mài)生活用品的無(wú)印良品、賣(mài)美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，就是具有店鋪個(gè)性化的代表，這對(duì)于如何學(xué)會(huì)做生意的人是一個(gè)挑戰(zhàn)。
避免流行退燒減少商機(jī)，提高技術(shù)門(mén)坎向賣(mài)場(chǎng)靠攏。目前市面的個(gè)性化商品很多，如大頭貼、數(shù)字照片印章等，不過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品由于技術(shù)層次低，流行熱潮退去后，不易再做創(chuàng)意變化，也容易使得商機(jī)退燒，另外，有的高價(jià)位藝術(shù)品，如琉璃等，受到市場(chǎng)限制，也不是每個(gè)人都消費(fèi)得起，因此在個(gè)人創(chuàng)業(yè)上，以周?chē)钌唐非腥?，再量身訂做屬于個(gè)人化的創(chuàng)意商品，有較大的獲利基礎(chǔ)。如已開(kāi)放加盟的阿雷西公仔，主要是透過(guò)材料變化，加上藝術(shù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)，制造個(gè)性化商品，投資金額約在10萬(wàn)元左右，由于毛利可高達(dá)六至八成，最快在半年就能回收。
個(gè)性化商品發(fā)展的另一個(gè)商機(jī)，主要在于現(xiàn)階段大型賣(mài)場(chǎng)為尋求商品差異化，對(duì)于具特色的個(gè)性化商品趨之若鶩，因此即使不具財(cái)務(wù)背景，只要產(chǎn)品夠特別，各賣(mài)場(chǎng)都非常歡迎進(jìn)駐，以販賣(mài)德國(guó)熏香木偶的“木偶之心”為例，開(kāi)店不到半年，各大賣(mài)場(chǎng)都紛紛邀請(qǐng)進(jìn)駐。而進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)是，借由賣(mài)場(chǎng)的聚客力，可大大地提升營(yíng)業(yè)額與知名度。
教育概念
子女教育與生涯教育有商機(jī)
隨著雙薪家庭的比例越來(lái)越大且收入越來(lái)越高，再加上其望子成龍的心態(tài)，讓父母在子女教育的投資上毫不吝嗇，因此造就了兒童文教業(yè)市場(chǎng)的利好基礎(chǔ)。而上班族也因?yàn)槭I(yè)率攀升，求職壓力加大，為加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力多積極培養(yǎng)第二專(zhuān)長(zhǎng)，于是讓成人教育業(yè)的商機(jī)浮現(xiàn)。
目前，國(guó)內(nèi)北京、上海、武漢、重慶等大城市一些諸如國(guó)學(xué)、少年科技知識(shí)培養(yǎng)等專(zhuān)業(yè)兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)。調(diào)查表明，兒童文教業(yè)的投入金額不低，約在數(shù)十萬(wàn)元，不過(guò)由于其淡旺季的營(yíng)收差異不大，凈利在四成五左右，因此多半在兩年內(nèi)就可回收。而成人補(bǔ)教則可以分成兩個(gè)概念：一是上班族培養(yǎng)第二專(zhuān)長(zhǎng)的補(bǔ)習(xí)班，像是英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)或是創(chuàng)業(yè)補(bǔ)習(xí)班;二是因?yàn)橹苄荻蘸髧?guó)人休閑時(shí)間增加，因此多會(huì)利用時(shí)間針對(duì)個(gè)人興趣進(jìn)修，例如插花、跳舞等，前者目前商機(jī)較大，較適合開(kāi)在辦公商圈，專(zhuān)業(yè)水平高的師資是制勝關(guān)鍵，只要打出口碑，生意就會(huì)源源不絕，大約也是兩年內(nèi)可以回收。 |
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