| 創(chuàng)業(yè)者：如何尋找成功創(chuàng)業(yè)的金點子 |
| 2012-12-25 中國冷鏈物流網(wǎng)www.jsslwood.com |
創(chuàng)業(yè)的點子與構(gòu)想來源極多，依據(jù)一項針對兩百家杰出創(chuàng)業(yè)家的研究，創(chuàng)業(yè)點子的主要來源有四：
一、針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務，重新設計改良；
二、追隨新趨勢潮流，如：電子商務與網(wǎng)際網(wǎng)絡；
三、機緣湊巧；
四、透過有系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。
一般而言，改進現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式為容易。許多創(chuàng)業(yè)者都可以由過去任職公司的經(jīng)驗中，發(fā)現(xiàn)大量可以立即改進的缺失，包括：未被滿足的顧客需求、產(chǎn)品品質(zhì)上的瑕疵、作業(yè)程序上的不經(jīng)濟…等等。事實上，大部份離職創(chuàng)業(yè)者的動機，也是以為自己能夠做的比原有公司更好，因此才有離職創(chuàng)業(yè)的把握。
當一個新興產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)之際，必然能夠提供許多創(chuàng)業(yè)機會，引發(fā)大量創(chuàng)業(yè)熱潮。不過追隨新趨勢潮流的背后，也存在相當?shù)娘L險。因為，究竟這項新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)模有多大？如何具體發(fā)掘潛在的顧客需求？似乎都還不確定。
個人計算機產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)時，曾引發(fā)大量的上下游相關產(chǎn)品與服務的創(chuàng)業(yè)機會，但也并非所有的創(chuàng)業(yè)都能獲得成功。例如：WordStar2000，Atari，Commodore，IBMPCJr.等產(chǎn)品，就未能獲得市場的青睞。追隨網(wǎng)際網(wǎng)絡風潮的創(chuàng)業(yè)者，如今也遭受苦果。不過只要這項新興產(chǎn)業(yè)確實具有前景，能掌握產(chǎn)業(yè)成長時機并及時投入的創(chuàng)業(yè)者，大都最后還是能夠獲得成功。
有一些人將創(chuàng)業(yè)點子的產(chǎn)生，歸因于機緣湊巧，所謂「無心插柳柳成蔭」。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落地，但卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。所謂的機緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因為創(chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無以計數(shù)的貧窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人（LeviStrauss）卻機緣巧合的看到了「供應堅固耐用的帆布」這個商機。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。
如果創(chuàng)業(yè)點子只是依賴改良設計現(xiàn)有產(chǎn)品、追隨趨勢潮流、以及機緣巧合等，其來源仍然相對有限。因此管理大師杜拉克（PeterDrucker）主張可以透過有系統(tǒng)的研究分析，來發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點子。這種以科學方法進行系統(tǒng)化分析，進而產(chǎn)生大量創(chuàng)業(yè)點子，正是知識經(jīng)濟時代社會創(chuàng)業(yè)活力的主要來源。
所謂經(jīng)由有系統(tǒng)研究分析，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會的作法，又大致可歸納為以下七種方式：
一、經(jīng)由分析特殊事件，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，美國一家高爐煉鋼廠因為資金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此這家鋼廠就將往后的投資重點放在能快速反應市場需求的迷你煉鋼技術。
二、經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，金融機構(gòu)提供的服務與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾，卻未受到應有的重視。
這樣的矛盾，顯示提供一般大眾投資服務的產(chǎn)品市場，必將極具有潛力。
三、經(jīng)由分析作業(yè)程序，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在全球生產(chǎn)與運籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機會。
四、經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，在國營事業(yè)民營化與公部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機會。
五、經(jīng)由分析人口統(tǒng)計資料的變化趨勢，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，大陸的一胎化、單親家庭快速增加、婦女就業(yè)的風潮、老年化社會的現(xiàn)象、教育程度的變化、青少年國際觀的擴展…等，必然提供許多新的市場機會。
六、經(jīng)由價值觀與認知的變化，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，人們對于飲食需求認知的改變，造就美食市場、健康食品市場等的新興行業(yè)；當人們對于兩岸前景由獨而轉(zhuǎn)向統(tǒng)的時后，有關到大陸就學、就業(yè)、移居的市場商機，也會相繼蓬勃發(fā)展。
七、經(jīng)由新知識的產(chǎn)生，來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機會。例如，當人類基因圖像獲得完全解決，可以預期必然在生物科技與醫(yī)療服務等領域，帶來極多的新事業(yè)機會。
雖然大量的創(chuàng)業(yè)機會可以經(jīng)由有系統(tǒng)的研究來發(fā)掘，不過，最好的點子還是來自于創(chuàng)業(yè)者長期觀察與生活體驗。創(chuàng)業(yè)就好象十月懷胎，創(chuàng)業(yè)構(gòu)想在創(chuàng)業(yè)者心中不斷的思索醞釀、反復鉆研，一直到創(chuàng)業(yè)者感覺時間到了。 |
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