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選址休閑購物為一體的商場
潔億水晶鹽燈店在北京藍(lán)色港灣的美瑞家居館，它是藍(lán)色港灣一個專門經(jīng)營各類家飾品的家居館。
藍(lán)色港灣(SOLANA)位于北京朝陽公園的西北湖岸，占地面積13萬平方米。按照開發(fā)商打造“休閑購物中心”的思路，它用藍(lán)天白云代替了傳統(tǒng)商場的天花板，用自然風(fēng)取代了空調(diào)，并以清一色的歐式建筑構(gòu)成。
在商業(yè)定位上，藍(lán)色港灣試圖打造最新的第四代購物中心，即生活方式購物中心，靠環(huán)境和氛圍吸引消費者，購物休閑娛樂餐飲一體化。
藍(lán)色港灣所在區(qū)域，屬于CBD商圈，使館區(qū)集中，周邊還匯聚了甲級寫字樓和棕櫚泉等高檔公寓，因此不乏高端消費人群。目前，藍(lán)色港灣已經(jīng)成為京城一個新的時尚地標(biāo)，不僅吸引了時尚人群，還有許多外地游客把藍(lán)色港灣當(dāng)作來京必逛商場之一。
“當(dāng)初之所以選擇藍(lán)色港灣，就是看準(zhǔn)了它休閑娛樂購物一體綜合性商場的定位。一般到這里逛的都是一家人共同來購物休閑，這非常符合我們產(chǎn)品面向家庭的定位。”劉女士表示。
此外，她看重這里還有一個原因，就是除本地客流外，商場還有相當(dāng)一部分外地客流。這樣可以有助于品牌向北京以外的地方擴張，或者為將來北京向外擴張打下基礎(chǔ)。
劉女士介紹，店里已經(jīng)有相當(dāng)一部分外地顧客，他們通常是到北京來出差或者旅游，買了之后請店里幫忙郵寄回去。
藍(lán)色港灣店延續(xù)了之前劉女士一貫的選址思路，即選址休閑購物娛樂綜合性的大型商場。在未來的選址規(guī)劃中，劉女士表示，她看好的是諸如居然之家、紅星美凱龍等專門的家居商場。
靠品質(zhì)和服務(wù)打市場
在劉女士眼中，經(jīng)營水晶鹽燈店，保證巖鹽的品質(zhì)是基礎(chǔ)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是必需。這也是在目前水晶鹽燈沒有被市場廣泛認(rèn)知和接受的階段，劉女士采取的打市場的策略。
“巖鹽的品質(zhì)主要看精度和硬度，我們使用的巖鹽的精度都在98%以上，通常95%以上精度的巖鹽才可以做成鹽燈。正常使用的巖鹽的硬度通常在4-7級，我們的巖鹽硬度都在5～6級。”劉女士介紹，所有進(jìn)口來的巖鹽都要經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，把有雜質(zhì)的挑掉，然后進(jìn)行清洗。對于巖鹽的品質(zhì)，顧客可以自己去對比，然后憑肉眼就可以判斷。品質(zhì)差的鹽通常都顆粒比較松散，摔在地上容易碎。并且外觀不通透、不干凈。
服務(wù)則體現(xiàn)于細(xì)節(jié)方面。因為對于大多數(shù)人而言，水晶鹽燈還是個陌生的事物，買回去該如何清洗保養(yǎng)是個問題。為此，店中特意印了鹽燈的保存保養(yǎng)方法，以及使用的注意事項，放在包裝里。同時，他們還貼心地為購買鹽燈的顧客準(zhǔn)備了一個備用燈泡。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示
前期投入：開一家水晶鹽燈的前期投入主要包括首批房租、前期裝修和首批存貨三部分。藍(lán)色港灣對入住店鋪收取租金的方式主要是保底租金加返點的方式。目前潔億的鹽燈店面積在12平方米左右，保底租金約在4800元。即使以這最低租金水平計算，按照通常的押一付三方式，前期租金投入約2萬元。因為是商場的開放式專柜，裝修投入主要是擺放燈飾貨架，這部分投入約在15000元。鋪滿12平方米的店面所需進(jìn)貨成本大概要5萬元左右。綜合計算，投資開一家水晶鹽燈的前期投入至少要85000元。
利 潤：和大多數(shù)店鋪一樣，對于水晶鹽燈店而言，每個月最大的成本支出就是租金，最低是 4800元，銷售超過一定數(shù)額之后還要返點給商場。綜合算下來，每個月的租金成本約8200元。店里請了一名店員，因為對店員沒有特殊的技術(shù)要求，因此我們按照目前通常的店員工資水準(zhǔn)2000元來計算；加上每月的水電稅收及其他費用1800 元，因此，開一家水晶鹽燈店每個月的經(jīng)營成本至少要12000元。加上進(jìn)貨成本約一萬元，每個月要實現(xiàn)大概22000 元的營業(yè)額才能做到不賠不賺。按照每個月30天計算，每天要實現(xiàn)營業(yè)額 700元就能保本。如果按店中中檔鹽燈的價格來計算的話，需要每天賣出1～2盞鹽燈。
實際上，商店開業(yè)當(dāng)月就已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。目前的凈利潤約在20%～30%。
選 址: 潔億目前所開鹽燈店，諸如藍(lán)色港灣店、金源燕莎店等，選址的標(biāo)準(zhǔn)就是那些休閑購物娛樂一體化的綜合性商場。今后他們選址的目標(biāo)是準(zhǔn)備進(jìn)軍一些家居商場。這兩個選址思路都可以參照。
前 景：家居飾品市場比較大，而且現(xiàn)在人們越來越追求個性和品味，崇尚自然。水晶鹽燈在裝飾效果外，還可以起到一定的凈化空氣，平緩情緒的作用。而且，其所用巖鹽產(chǎn)自大自然，是大自然鬼斧神工的作品，這可以為家居增添一份自然氣息。同時，在裝飾家居的同時，還可以當(dāng)作禮品送人，使用范圍比較廣。
風(fēng) 險：主要來自兩個方面：一是目前人們對水晶鹽以及鹽燈還不太了解，市場對其認(rèn)識和和接受需要一個過程。另一方面，市場上有一些仿冒的水晶鹽燈，其巖鹽顆粒松散，品質(zhì)不高。不過，劉女士表示，店里會在嚴(yán)格把關(guān)保證品質(zhì)的前提下，不斷創(chuàng)新，開發(fā)新品來防范和化解仿冒風(fēng)險。
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