來源：理財周刊
如今，家居飾品的市場競爭越來越激烈，要想在品牌眾多的家飾品中脫穎而出，迅速吸引消費者的眼球，有兩條路線可走：要么個性突出、風格鮮明。要么就是增加家飾品的功能，在裝飾的同時兼有實用功能。這也符合近幾年 “藝術品生活化、生活用品藝術化” 的潮流。
在北京藍色港灣的美瑞家居館，有家名為潔億的水晶鹽燈店，走的是“增加功能”路線，水晶鹽燈在起裝飾作用的同時，還有凈化空氣、舒緩情緒的養(yǎng)生作用。據(jù)介紹，藍色港灣的水晶鹽燈店開店當月就實現(xiàn)盈利。截至目前，又陸續(xù)在北京開了金源燕莎店、活動東方工廠店、藍島大廈店、海淀圣熙8號店。
水晶鹽燈集裝飾、養(yǎng)生一體
記者看到，貨架上擺放著各種款式的水晶鹽燈。因為都插著電源，鹽燈散發(fā)出橙紅色的燈光，讓人感覺非常溫暖。
鹽燈店總經(jīng)理劉女士介紹，水晶鹽燈是以喜馬拉雅山的巖鹽礦石制作的。作為一種家飾品，在具有裝飾性效果的同時，還可以起到凈化空氣，舒緩壓力的作用。
水晶鹽燈對空氣的凈化作用是通過釋放空氣中的維他命―負離子來實現(xiàn)的：加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面，當鹽與水分子混合后，鈉，作為正離子，氯，作為負離子，就會回到中性狀態(tài)，而電離的水被發(fā)射回環(huán)境中。
“這種獨特的離子產(chǎn)生過程，只有水晶鹽燈才可能具有，因為水晶鹽的電中性原子結構決定了它在熱力的情況下?lián)碛羞@種離子轉換的能力。”
據(jù)介紹，這種獨特的水晶鹽，學名叫巖鹽，是納鹽的一種，形成于二疊紀末期，比恐龍還要早4000萬年。2億8千萬年前劇烈的地殼運動把古海洋變成如今舉世聞名的喜馬拉雅山，而海水中的鹽分則被深藏在約600米的地下，經(jīng)過幾億年的擠壓與高溫將地底的礦物與海鹽結合，從而形成巖鹽礦。據(jù)稱，巖鹽中因此含有84種人體所需礦物質(zhì)，更含有豐富的離子礦化物。
水晶鹽燈還可以舒緩壓力是因為它發(fā)散出的天然橙紅色的燈光。據(jù)介紹，水晶鹽燈通過半透明晶體結構能產(chǎn)生一種益生光譜――-舒爾曼光波，被公認為在顏色療法中具有極大作用。在德國，心理治療師會利用光波進行心里疏導。這種鹽燈的使用在國外已經(jīng)有三四十年了。
“目前店中所有水晶鹽燈的外觀造型是我們的設計師設計的，里面盛放的水晶鹽則都是從巴基斯坦進口來的。”
記者了解到，店中目前鹽燈的種類根據(jù)盛放容器的材質(zhì)不同，主要有藤編系列、鐵藝系列、天然野核桃系列、鈦金系列、陶瓷系列、琉璃系列、樹脂系列等，其中每個系列下又有細分，比如陶瓷系列又分為清花粉彩、手工陶、紫砂陶等。
“現(xiàn)在店里已經(jīng)有七八十種款式的水晶鹽燈，我們還會不斷開發(fā)出新的外觀，像兒童系列、卡通系列以及辦公系列等。”
劉女士對水晶鹽燈的定位是，主要面向家庭，瞄準的是30歲到60歲之間的中高端人群。這些家庭有屬于自己的房子，有一定的經(jīng)濟實力，同時講究生活的品位和質(zhì)量。
記者了解到，目前店中水晶鹽燈的價格從98元到12800元不等。價格差別主要取決于盛放水晶鹽的容器的材質(zhì)，以及容器內(nèi)所放鹽量的多少。像店中一款名為金錢罐瓷雕的水晶鹽燈，價格為4980元。一方面，瓷器體型比較大，盛放水晶鹽多；另一方面，這款鹽燈的外觀設計曾經(jīng)獲過大獎。兩方面綜合的因素讓這款鹽燈的價格在店中居于中上水平。
武漢街頭發(fā)現(xiàn)新商機
有一天，劉女士在武漢街頭閑逛，偶然走進一家賣水晶鹽燈的店。“店里只有很少的幾款，那是我第一次看到鹽燈。我頓時感覺特別溫暖。”很自然地，劉女士買了一個鹽燈回去。她認為水晶鹽燈用途廣泛，會是一個很好的商機。
“之所以判斷它是一個很好的商機，是因為以前做家飾品生意時，經(jīng)常接觸的是剛裝修完房子的客戶，他們購買家飾品時，希望家飾品不僅是裝飾，最好還有一些去除異味、凈化空氣等功用。”
決定要做水晶鹽燈生意后，劉女士還進行了一番市場調(diào)查，她發(fā)現(xiàn)，武漢市場上的水晶鹽燈無論是外觀還是品質(zhì)都比較差，而且多數(shù)都是批發(fā)市場上經(jīng)營的。“我打算把水晶鹽燈產(chǎn)品做成中高端的消費品，并且做成一個屬于自己的品牌。武漢市場消費層次不太高，于是我就來到了北京，準備從這里起步再創(chuàng)業(yè)。”
藍色港灣的第一家水晶鹽燈店開業(yè)后，劉女士已經(jīng)分別在北京金源燕莎、活動東方工廠、藍島大廈、海淀圣熙8號開了四家店。
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