這是什么組織?
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，就在異聯(lián)獲獎(jiǎng)的前后一段時(shí)間內(nèi)，該組織就給河北延才藝術(shù)館、貴州茅恒酒業(yè)、孔子茶文化研究中心、大連翰坊茶酒等至少20多家名不見經(jīng)傳的企業(yè)頒過(guò)獎(jiǎng)。其足跡遍布大江南北，不辭辛勞;眾獎(jiǎng)項(xiàng)橫跨各行各業(yè)，名目繁多。活脫脫一個(gè)頒獎(jiǎng)專業(yè)戶!
看來(lái)這個(gè)“聯(lián)合國(guó)”的獎(jiǎng)項(xiàng)并不怎么值錢，但它是每次異聯(lián)宣講會(huì)上主講人必提的榮光!
500場(chǎng)招商大會(huì)如此煽情
7月3日，重慶和府酒店，異聯(lián)招商會(huì)場(chǎng)。
張張面孔圍滿了張張長(zhǎng)桌，每桌大約十人。他們多是中小生意人，專注于自己“平凡的工作”和“不平凡的事業(yè)”：布店、茶樓、火鍋店、洗浴店、美容店……他們對(duì)商業(yè)新知感到好奇，對(duì)營(yíng)業(yè)收入的增加格外敏感。坐在他們中間的異聯(lián)業(yè)務(wù)經(jīng)理只需用一個(gè)財(cái)富夢(mèng)想，就把他們感召到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。
劉小東，杭州異聯(lián)商務(wù)有限公司副總裁，一個(gè)高明的演講者。演講內(nèi)容主要是異聯(lián)的商業(yè)模式與操作方法，他時(shí)而高亢、時(shí)而幽默、時(shí)而互動(dòng)的演講不斷挑動(dòng)著人群的情緒。
記者做了個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，十分鐘內(nèi)，“對(duì)不對(duì)”在劉小東口中出現(xiàn)了32次。
這個(gè)帶著疑問(wèn)色彩的短句，常常得到臺(tái)下肯定式的回應(yīng)：對(duì)!是!好!男男女女異口同聲，大廳里頓時(shí)讓人耳膜轟鳴。
口號(hào)式的話語(yǔ)從開始到最后在不斷地重復(fù)：“讓商家沒(méi)有難做的生意”，“讓虧損的商家盈利，讓盈利的企業(yè)利潤(rùn)翻番”;事半功倍、一本萬(wàn)利、金礦、絕對(duì)、成功……這樣的字眼也在大肆揪人神經(jīng)。
聞所未聞的商業(yè)案例，從未接觸過(guò)的商業(yè)邏輯，強(qiáng)有力的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，只要坐下來(lái)，就可以“獲得一個(gè)財(cái)富夢(mèng)想”，而且是“觸手可及”的。在異聯(lián)招商會(huì)場(chǎng)的所有人都成了財(cái)富動(dòng)員會(huì)的“活靶子”。
演講最后，劉小東打出了現(xiàn)場(chǎng)只簽約50家聯(lián)盟商家的“饑餓療法”。之后現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，業(yè)務(wù)經(jīng)理熱情相約，音響中不斷傳出夸張的語(yǔ)調(diào)：“某某商家簽約了!”又有人“投身革命”了。
異聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴記者，這樣的宣講會(huì)，異聯(lián)已經(jīng)在全國(guó)舉辦了500多場(chǎng)。20天前，異聯(lián)總裁張巍已經(jīng)在同一個(gè)地方做了一次演講。
除了這種大會(huì)之外，小規(guī)模培訓(xùn)與拜訪接待，更是無(wú)數(shù)。在大會(huì)上取得攻心效果，在私下小規(guī)模接觸取得實(shí)質(zhì)性的簽約合作。
在異聯(lián)重慶某個(gè)管理中心辦公室當(dāng)中，異聯(lián)西南管理部總經(jīng)理王廷經(jīng)常給來(lái)訪者講課。理解異聯(lián)模式的時(shí)候，聽課的幾位先生女士不斷地隨聲附和。從聯(lián)盟商家拓展會(huì)員的方法，到商業(yè)中心的每筆收入，王廷有問(wèn)必答，答得很細(xì)，算得很細(xì)。
出人意料的終端實(shí)情
記者按照異聯(lián)網(wǎng)上注明的聯(lián)盟商家名單，就近調(diào)查了4家異聯(lián)聯(lián)盟商家。一家名叫“萬(wàn)通鞋業(yè)”的店面約有30平方米大小，在記者暗訪的20分鐘內(nèi)，老板從未對(duì)顧客提及異聯(lián)“買1000元送1000元”，直到記者提起，老板才告訴記者，自己已經(jīng)成為異聯(lián)的試用合作商家兩個(gè)月。
重慶大禮堂的“好想你”紅棗專賣店，也是異聯(lián)的試用聯(lián)盟商家。但是當(dāng)記者問(wèn)到，借助異聯(lián)平臺(tái)業(yè)績(jī)是否有變化時(shí)，該店服務(wù)員表示不知情，也并不知道該如何操作買1000元送1000元的服務(wù)模式。“可能是老板知道吧”，店內(nèi)的女服務(wù)員一臉迷茫，拿出一個(gè)塑料牌，指著上面的“異聯(lián)”字樣如是說(shuō)道。
被列入聯(lián)盟商家名單的重慶大禮堂五糧液旗艦店，其店員也表示不知情;另外一家美容店老板在電話中表示，記者是第一次向其詢問(wèn)異聯(lián)平臺(tái)的人。
或許是消費(fèi)理念尚未普及，少有消費(fèi)者主動(dòng)問(wèn)起異聯(lián)，聯(lián)盟商家對(duì)推廣也有些不冷不熱。也或許是因?yàn)樗麄儍H是異聯(lián)的試用聯(lián)盟商家，推廣的熱情尚未燃起。
創(chuàng)始人迷霧
除了聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展大獎(jiǎng)，董事長(zhǎng)王洪濤所獲得的一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)也是異聯(lián)逢人必談的賣點(diǎn)：“中國(guó)十大領(lǐng)軍企業(yè)家”——但在“十大”當(dāng)中除了袁隆平，其他皆為非著名企業(yè)家，“領(lǐng)軍”二字實(shí)在勉強(qiáng)。
王洪濤何許人也?
2006年6月13日，杭州《今日早報(bào)》刊載了一篇報(bào)道《健康人竟成了“抗癌明星”》，報(bào)道中提到市民陳先生的照片被用到了一篇抗癌廣告上，他變成了一個(gè)“晚期肝癌患者”。怒而聲討之后，有個(gè)自稱王洪濤的人約其私了，該人自稱是美人海專業(yè)瘦身總經(jīng)理。
此王洪濤是不是彼王洪濤?
人民網(wǎng)上的稿件顯示，異聯(lián)公司的王洪濤有過(guò)進(jìn)出口、醫(yī)藥等行業(yè)經(jīng)歷，并且“在臨床中發(fā)現(xiàn)了中醫(yī)經(jīng)絡(luò)調(diào)理有助于人體瘦身減肥”，并且“一年時(shí)間在國(guó)內(nèi)招募了6000家減肥終端店，經(jīng)營(yíng)額高達(dá)幾個(gè)億”。
事實(shí)上，又有一些訴訟判決書等資料顯示，異聯(lián)的王洪濤正是借助“美人海專業(yè)瘦身”開出了不少加盟店。只是，各地的加盟店開業(yè)后往往會(huì)因?yàn)楦鞣N原因難以為繼，多地出現(xiàn)了加盟店關(guān)門，老板卷顧客年費(fèi)潛逃的惡性事件。讓王洪濤更為尷尬的是，各地加盟商與總部糾紛不斷，指責(zé)總部未能兌現(xiàn)加盟承諾，紛紛要求索回加盟費(fèi)，美人海頓時(shí)狼狽不堪。
人民網(wǎng)上的稿件上對(duì)王洪濤的描述頗有玩味：“周而復(fù)始的開店關(guān)店，顛覆了駐扎在他心中原始的觀念，陡然轉(zhuǎn)變的思維模式讓他創(chuàng)立了如今的異聯(lián)網(wǎng)。”
公司副總裁劉小東，被稱作是“對(duì)異聯(lián)模式講解最好的老師”。在演講現(xiàn)場(chǎng)的PPT資料當(dāng)中，他的頭銜數(shù)不勝數(shù)，“國(guó)家勞動(dòng)保障部，國(guó)家項(xiàng)目辦(SYB)培訓(xùn)導(dǎo)師”的頭銜居于首位。但是記者在國(guó)家政府網(wǎng)站并未查到“國(guó)家勞動(dòng)保障部”。事實(shí)上，該部已經(jīng)于2008年撤消并入國(guó)家人力資源與社會(huì)保障部。至于“國(guó)家項(xiàng)目辦”更是一個(gè)泛指的詞匯，誰(shuí)也不知道是哪個(gè)項(xiàng)目辦公室。
另外他還有幾個(gè)身份分別是清華、北大等幾所高校的MBA導(dǎo)師。“要理解透了異聯(lián)的商業(yè)模式，差不多等于到北大讀了一次MBA課程。”或許是無(wú)意，在演講當(dāng)中，劉小東提起了這句話，臺(tái)下也回報(bào)了敬服的掌聲。
在異聯(lián)商城，也有劉小東自己的光盤向會(huì)員銷售——兒童教育光盤，簡(jiǎn)介中他的身份是中國(guó)著名“親子專家”。出光盤的時(shí)候，劉小東或許沒(méi)有想到會(huì)用這種方式來(lái)賣光盤，而且貨物庫(kù)存數(shù)量記者觀察了兩個(gè)月一直沒(méi)變：1000套。
拯救者的幌子
輔助業(yè)務(wù)有如花瓶
為了能夠吸引商家加入，異聯(lián)還提供了一項(xiàng)服務(wù)：幫助企業(yè)免費(fèi)創(chuàng)建、維護(hù)網(wǎng)站。
異聯(lián)試圖扮演一個(gè)傳統(tǒng)店鋪“解放者”的角色。但是，異聯(lián)為各個(gè)商家所建立的網(wǎng)站只是異聯(lián)商城網(wǎng)站的一個(gè)內(nèi)頁(yè)，商家沒(méi)有獨(dú)立域名，就像淘寶網(wǎng)的諸多商家那樣。在6月13日的重慶招商會(huì)上，異聯(lián)總裁張巍說(shuō)，這是讓商家匯集到異聯(lián)平臺(tái)，“分享異聯(lián)巨大的流量”。
他回避了一個(gè)重要事實(shí)。
記者通過(guò)第三方網(wǎng)站流量觀測(cè)網(wǎng)站Alexa中文站查詢得知，6月份異聯(lián)商城的國(guó)內(nèi)排名在兩萬(wàn)位之后，日平均約有3600人訪問(wèn)該網(wǎng)站。這大約相當(dāng)于淘寶網(wǎng)的一個(gè)暢銷商家的頁(yè)面訪問(wèn)量。3600個(gè)IP訪問(wèn)量，如何能夠給50000多個(gè)聯(lián)盟商家?guī)?lái)實(shí)實(shí)在在的廣告宣傳效益?
為何不加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，推進(jìn)網(wǎng)站的影響力?異聯(lián)上下眾口一辭：“怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是馬云偷師。”
要做解放者，異聯(lián)有心尚無(wú)力。
廣告置換硬傷難掩
前文提到的異聯(lián)平臺(tái)送給會(huì)員的1000元EC，包含著異聯(lián)提供的“廣告價(jià)值”，“廣告價(jià)值”在廣告置換得來(lái)的商品，即會(huì)員獲得的贈(zèng)品當(dāng)中體現(xiàn)出來(lái)。那么，這些“廣告價(jià)值”到底價(jià)值幾何?
異聯(lián)視頻傳媒被異聯(lián)比作是“分眾傳媒”，“這是省錢、有效的傳播方式”，劉小東在會(huì)議上這樣說(shuō)給聽眾。他認(rèn)為傳統(tǒng)媒體的廣告效果不可測(cè)，性價(jià)比不高。而這種小投入、半封閉空間內(nèi)密集傳播的廣告方式“威力更大”。
至于廣告效果，劉小東給了一個(gè)可測(cè)評(píng)的廣告渠道：在異聯(lián)的網(wǎng)上商城，異聯(lián)給商家的商品一個(gè)免費(fèi)的位置，這個(gè)位置“有廣告宣傳價(jià)值”，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該商品感興趣，即可用消費(fèi)券購(gòu)買該產(chǎn)品。
