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分享式購物等八大熱門商業(yè)模式
2011-10-1 中國冷鏈物流網(wǎng)(www.jsslwood.com)

快速嫁接強勢企業(yè)智慧

 

  代表公司:貝爾信

  創(chuàng)新點:模仿IBM智慧地球,提出“中國版智慧地球”解決方案

  核心邏輯:把握先機,從強勢企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中找到自己的機會

  盈利模式:向城市販賣解決方案

  案例簡述:

  智慧地球最早由IBM提出。是指通過信息采集終端形成物聯(lián)網(wǎng),然后將“物聯(lián)網(wǎng)”與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)、通信網(wǎng)整合起來,實現(xiàn)人類社會與物理系統(tǒng)的智能化整合。但IBM的智慧地球解決方案一直沒有實質性的產(chǎn)品落地。

  深圳貝爾信公司則發(fā)現(xiàn)了其中的商機,依托在視覺識別方面掌握的兩項核心技術,一是基于網(wǎng)絡傳輸?shù)囊曈X的智能行為分析技術,二是基于3DGIS的3D建模和虛擬組網(wǎng)技術,緊隨其后推出了“中國版智慧地球”概念。

  目前,“中國版”智慧地球的計劃才剛實施一年多,貝爾信已和天津、株洲等近十個城市達成了合作協(xié)議,拿下數(shù)億元人民幣的大單,部分城市在今年初已經(jīng)進入執(zhí)行階段。

  值得借鑒的要點:

  貝爾信早在三年前開始研發(fā)相關技術,借IBM找到了商業(yè)模式的突破點

  點評:

  曹玉暉 建銀國際投資副總經(jīng)理

  論技術,貝爾信并沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢,但是他勝在動手較早,傍大款,迅速改變自己的商業(yè)模式。我們看項目的時候,非??粗仄髽I(yè)對市場先機把握的嗅覺。

引領標準的競爭

 

  代表企業(yè):美的

  創(chuàng)新點:參與制定了國家標準/行業(yè)標準152項

  核心邏輯:改變或重新制定標準,掌控以后的游戲規(guī)則。

  案例簡述:

  美的集團作為空調健康標準、微波爐蒸標準、小家電能效標準等國家標準/行業(yè)標準的發(fā)起者或主導起草者,兼國家電風扇等標準化工作組組長單位。十一五期間,美的共參與制訂修訂國家標準/行業(yè)標準152項,包括電壓力鍋的國際標準、主導空調健康標準,又是冰箱“原味保鮮”標準發(fā)起者,美的率先拋出了“原味保鮮”理念,并借助原味鮮境界系列全新電腦三循環(huán)四溫區(qū)冰箱新品來開打一場“保鮮戰(zhàn)役”,宣稱只有符合不變味、不串味、無異味的原味標準的冰箱才算是真正意義上的保鮮冰箱。

  美的冰箱還以家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品“十二年免費包修”再樹行業(yè)服務新標桿。

  同時美的也是洗衣機“整機三年免費包修”服務標準倡導者。改變標準的做法,讓美的持續(xù)站在了行業(yè)趨勢的前沿

  點評:

  徐東生 中國家用電器協(xié)會秘書長

  將企業(yè)標準升格為行業(yè)標準,意味著美的所制訂的清洗服務標準在市場實踐和推廣應用中產(chǎn)生了較大的影響,并推動了整個家電服務業(yè)的升級轉型。未來一段時間,家電業(yè)的商業(yè)模式競爭重點將從市場營銷轉向售后服務。

 

來源:經(jīng)理人原作者:魏薇


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