來源：北京商報 許曉輝
各團(tuán)購網(wǎng)站廣告依然鋪天蓋地，大多留不下什么印象。惟有凡客繼韓寒、王珞丹之后，延續(xù)了“我是凡客”的平民立場，憑借黃曉明再度成為微博轉(zhuǎn)發(fā)的熱點，老東家的品位一如既往的出人意表。B2C野蠻生長，都想將長跑跑成短跑，廣告就成為營銷推廣的最重要方式。拿到大資本支持者試圖建立流量門檻，不考慮ROI的野蠻投放，終于砸出了泡沫——這個行業(yè)自己傷害了自己。
兩周前，我曾寫下這樣的文字：“B2C商業(yè)盡管如火如荼地發(fā)展，而在我看來仍有荒原之感。仿佛在蒼茫大地之上，只有凡客、京東、當(dāng)當(dāng)、卓越、麥考林等稍具規(guī)模的幾棟大廈巍然矗立，周圍就是淘寶那個亂哄哄的集市。3C、圖書、服裝之外，皆為正在野蠻生長的新物種，或是等待耕耘的荒原。B2C領(lǐng)地之內(nèi)，機(jī)會仍然很多，取哪瓢飲是選擇的藝術(shù)。”
事實上，對于踏實做品牌的同行而言，B2C仍然是萬物蓬勃的春天，這本是一個百花齊放的年代。MasaMaso推出了女裝Vivian，原來的老同事操盤，我相信他的品牌實力和對供應(yīng)鏈資源整合的實力。對于自有品牌，機(jī)會仍然遍地飛舞，與泡沫毫無關(guān)聯(lián)。即便平臺型網(wǎng)站、創(chuàng)意產(chǎn)品C2C、高端設(shè)計師C2C、白領(lǐng)飲品食品B2C、文化產(chǎn)品平臺、旅游產(chǎn)品平臺，都是我認(rèn)識的朋友在做的創(chuàng)業(yè)項目。
然而，野蠻生長正在終結(jié)。除了已經(jīng)拿到大額資金者，后進(jìn)者并無太多機(jī)會繼續(xù)憑借野蠻放肆的投放就可以快速長大，而是更需要精細(xì)化運作，需要品牌有格調(diào)、產(chǎn)品有個性、投放更精準(zhǔn)、互動更好玩、網(wǎng)站更人性、細(xì)節(jié)更有愛、服務(wù)更具體——這一切本是長久生意本身所該有的要義。只是，互聯(lián)網(wǎng)太快，以至于我們忽略了常識。就像做服裝要有品牌感，大部分B2C服裝卻做得沒有了靈魂。
有記者問：“瑪薩瑪索與高朋合作發(fā)放優(yōu)惠券和凡客大規(guī)模投放廣告兩種形式，那個更適合本行業(yè)？”在我看來，比較出優(yōu)劣并不重要，重要的是哪種形式更適合自己的品牌格調(diào)，凡客顯然目前做得最好，這也是B2C野蠻生長正在終結(jié)的表象。
許曉輝，出生于河北，北大中文系碩士畢業(yè)；曾在雅虎中國、金山軟件、凡客誠品擔(dān)任項目經(jīng)理、市場總監(jiān)、助理總裁等職；目前創(chuàng)立北京戈多科技有限公司并擔(dān)任CEO，在服裝B2C領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。
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