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從小蝦米到巨無(wú)霸
狂言狂語(yǔ)某種意義上來(lái)說(shuō)，只是當(dāng)時(shí)阿里巴巴的生存技巧而已。
阿里巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個(gè)創(chuàng)業(yè)者往往是身兼數(shù)職。馬云后來(lái)也回憶到，當(dāng)時(shí)出門(mén)打車(chē)，看到桑塔納來(lái)了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因?yàn)楹笳弑阋恕?
不過(guò)好在網(wǎng)站的建立讓阿里巴巴開(kāi)始逐漸被很多人知道。來(lái)自美國(guó)的《商業(yè)周刊》還有英文版的《南華早報(bào)》最早主動(dòng)報(bào)道了阿里巴巴，并且令這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小網(wǎng)站開(kāi)始在海外有了一定的名氣。
前幾年，很多人指責(zé)馬云老是狂言狂語(yǔ)，其實(shí)這并不能怪他，在公司還是小蝦米的時(shí)候，如何讓自己的公司成名呢？拼廣告費(fèi)明顯不是那個(gè)時(shí)候阿里巴巴的強(qiáng)項(xiàng)，唯一能依靠的就是媒體的力量?？裱钥裾Z(yǔ)某種意義上來(lái)說(shuō)，只是當(dāng)時(shí)阿里巴巴的生存技巧而已。
不過(guò)有了一定名氣的阿里巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒(méi)錢(qián)了?，F(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴副總裁的彭蕾當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)管錢(qián)的，她回憶到，當(dāng)時(shí)馬云開(kāi)始去見(jiàn)一些投資者，但是他并不是有錢(qián)就要，而是精挑細(xì)選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬云后來(lái)表示，他希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資除了帶來(lái)錢(qián)以外，還能帶來(lái)更多的非資金要素，例如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者，并不能給他帶來(lái)這些。
就在這個(gè)時(shí)候，現(xiàn)在擔(dān)任阿里巴巴CFO的蔡崇信的一個(gè)在投行高盛的舊關(guān)系為阿里巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿里巴巴投資了500萬(wàn)美元。這一筆“天使基金”讓馬云喘了口氣。
更讓他預(yù)料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿里巴巴。1999年秋，日本軟銀的總裁孫正義約見(jiàn)了馬云。孫當(dāng)時(shí)是亞洲首富，資產(chǎn)達(dá)3兆日元。孫正義直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)馬云想要多少錢(qián)，而馬云的回答卻是他不需要錢(qián)。孫正義反問(wèn)道：“不缺錢(qián)，你來(lái)找我干什么？”馬云的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來(lái)見(jiàn)你的。”
這個(gè)經(jīng)典的回答并沒(méi)有觸怒孫正義。第一次見(jiàn)面之后，馬云和蔡崇信很快就在東京又見(jiàn)到了孫正義。孫正義表示將給阿里巴巴投資3000萬(wàn)美元，占30%的股份。但是馬云認(rèn)為，錢(qián)還是太多了，經(jīng)過(guò)6分鐘的思考，馬云最終確定了2000萬(wàn)美元的軟銀投資，阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)仍絕對(duì)控股。
冬天之后的春天
馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開(kāi)始。
從2000年4月起，納斯達(dá)克指數(shù)開(kāi)始暴跌并持續(xù)了長(zhǎng)達(dá)兩年的低迷不振狀態(tài)，這讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司陷入了困境，甚至關(guān)門(mén)倒閉。但是阿里巴巴卻安然無(wú)恙。
很重要的一個(gè)原因，是阿里巴巴獲得了2500萬(wàn)美元的融資，而這個(gè)網(wǎng)站從來(lái)沒(méi)有亂花錢(qián)的習(xí)慣。更重要的是馬云那堅(jiān)持不懈的信念。當(dāng)時(shí)他對(duì)他的同事們說(shuō)：“我們即使跪著活，只要活著一天。”
那個(gè)時(shí)候，全社會(huì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了一種不信任，阿里巴巴盡管不缺錢(qián)，業(yè)務(wù)也開(kāi)展地分外艱難。馬云提出關(guān)門(mén)把產(chǎn)品做好，等到春天再出去。
即使在后來(lái)遭遇到“非典”之時(shí)，馬云的永不放棄的信念依然感染著公司里的每一個(gè)人。所有的人都在家辦公，但是業(yè)績(jī)卻不降反升，成為一個(gè)奇跡。
冬天很快就過(guò)去了，互聯(lián)網(wǎng)的春天在2003年開(kāi)始慢慢走來(lái)。2004年2月17日，馬云在北京宣布，阿里巴巴再獲8200萬(wàn)美元的巨額戰(zhàn)略投資。這筆投資，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金額最大的一筆私募資金。
之后的故事大家都已經(jīng)很熟悉了，創(chuàng)辦淘寶網(wǎng)，創(chuàng)辦支付寶、收購(gòu)雅虎中國(guó)，創(chuàng)辦阿里軟件，一直到今天走向上市。馬云終于攀上了他自己設(shè)定的高峰，而這，可能還僅僅只是開(kāi)始。
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)
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