展會(huì)經(jīng)濟(jì)
晨報(bào)超級(jí)碗“萬(wàn)人砍價(jià)會(huì)”活動(dòng)
紅星家居集采會(huì)
兄弟3·15金鑰匙消費(fèi)周火爆現(xiàn)場(chǎng)
近段時(shí)間，展會(huì)經(jīng)濟(jì)在重慶家居行業(yè)可謂備受關(guān)注，在行業(yè)發(fā)展增速放緩的大背景下，高頻率、大規(guī)模的家居展會(huì)，卻幾乎場(chǎng)場(chǎng)爆滿熱銷。是什么，讓重慶消費(fèi)者對(duì)展會(huì)經(jīng)濟(jì)如此熱衷？火爆的展會(huì)經(jīng)濟(jì)又將給重慶家居行業(yè)帶來(lái)什么？
客商雙贏提升效率
事實(shí)上，家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)并不是“新鮮事”。早在2000年左右，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費(fèi)者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)旺盛時(shí)期的一種典型表現(xiàn)。“無(wú)論什么時(shí)候，展會(huì)經(jīng)濟(jì)作為家居企業(yè)營(yíng)銷手段的一種，切合消費(fèi)者的需求點(diǎn)便是其成功的秘訣。”兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升這樣說(shuō)到。展會(huì)不僅擁有相對(duì)齊全的品牌和品類，其與生俱來(lái)的對(duì)商家的過(guò)濾功能，則讓展會(huì)經(jīng)濟(jì)更加高效便捷。志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜給我們講述了一個(gè)典型的消費(fèi)案例，“我的一個(gè)客戶在一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對(duì)活動(dòng)組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會(huì)活動(dòng)里實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊，對(duì)他來(lái)說(shuō)，展會(huì)活動(dòng)節(jié)省下來(lái)的時(shí)間成本、精力成本讓他感到非常劃算。”澳威家居重慶總經(jīng)理?xiàng)罟獗脖硎荆箷?huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種高性價(jià)比的行銷方式。
讓商家多些主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)
作為近期非常成功的營(yíng)銷手段，展會(huì)經(jīng)濟(jì)卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。唐維升接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“不管是以一家企業(yè)牽頭來(lái)做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來(lái)做，現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，家居企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的參與者變成了活動(dòng)的組織者，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱潮讓商家主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)增強(qiáng)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，改坐商為行商”。
同時(shí)，唐維升也認(rèn)為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的火爆將間接導(dǎo)致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對(duì)這一說(shuō)法，澳威楊光兵也表示認(rèn)可，“展會(huì)經(jīng)濟(jì)的成功會(huì)讓有實(shí)力的商家更占優(yōu)勢(shì)，行業(yè)馬太效應(yīng)將加劇。”
現(xiàn)象
家居展會(huì)不斷場(chǎng)場(chǎng)火爆
3月16日，重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心人潮涌動(dòng)，紅星美凱龍首屆“春季家居集采會(huì)”在此舉行。上午9點(diǎn)開始，排隊(duì)等候的消費(fèi)者陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，很快會(huì)場(chǎng)里近70個(gè)家具建材一線品牌的展廳里都擠滿了人，禮品區(qū)、收銀區(qū)盡是排隊(duì)等待的消費(fèi)者……人山人海的火爆氛圍、專業(yè)大氣的展廳搭建、正規(guī)有序的現(xiàn)場(chǎng)布置，整場(chǎng)活動(dòng)頗有一絲小“房交會(huì)”的影子。
僅僅一周前，3月8日、9日，兄弟裝飾3·15金鑰匙消費(fèi)周在南坪國(guó)際會(huì)展中心成功舉行，兩天活動(dòng)交出8000余戶家庭來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀咨詢、近千戶家庭簽訂基礎(chǔ)裝修合同、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)近萬(wàn)單主材銷售的驚人成績(jī)單。
去年7月29日，重慶晨報(bào)、超級(jí)碗營(yíng)銷公司攜手澳威、青田、箭牌等數(shù)十個(gè)品牌材料商，在南坪國(guó)際會(huì)展中心舉辦的超級(jí)碗“萬(wàn)人砍價(jià)會(huì)”活動(dòng)，1天時(shí)間實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)元銷售，創(chuàng)造非節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷奇跡，正是這場(chǎng)活動(dòng)取得的重大成功，在家居行業(yè)掀起一股展會(huì)經(jīng)濟(jì)的狂潮，隨后同年9月份舉行的如大自然地板“萬(wàn)人瘋搶尖峰時(shí)刻”中國(guó)重慶站、兄弟裝飾第二屆城市樣板間均取得成功。而據(jù)記者了解，2013年的超級(jí)碗已經(jīng)在緊鑼密鼓的籌備中了。
解讀
客商雙贏提升效率
事實(shí)上，家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)并不是“新鮮事”。早在2000年左右，重慶家居業(yè)便出現(xiàn)了展會(huì)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)時(shí)多以第三方組織，家裝企業(yè)參與的方式出現(xiàn)，隨后家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展經(jīng)歷了幾起幾落，消費(fèi)者熟知的裝飾公司步行街布展便是家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)旺盛時(shí)期的一種典型表現(xiàn)。“無(wú)論什么時(shí)候，展會(huì)經(jīng)濟(jì)作為家居企業(yè)營(yíng)銷手段的一種，切合消費(fèi)者的需求點(diǎn)便是其成功的秘訣。”兄弟裝飾總經(jīng)理唐維升這樣說(shuō)到。
展會(huì)不僅擁有相對(duì)齊全的品牌和品類，其與生俱來(lái)的對(duì)商家的過(guò)濾功能，則讓展會(huì)經(jīng)濟(jì)更加高效便捷。志邦櫥柜重慶分公司總經(jīng)理汪明靜給我們講述了一個(gè)典型的消費(fèi)案例，“我的一個(gè)客戶在一場(chǎng)展會(huì)活動(dòng)里買齊了全部家居產(chǎn)品，客戶出于對(duì)活動(dòng)組織方的信任，不再東奔西跑大浪淘沙，在展會(huì)活動(dòng)里實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊，對(duì)他來(lái)說(shuō)，展會(huì)活動(dòng)節(jié)省下來(lái)的時(shí)間成本、精力成本讓他感到非常劃算。”澳威家居重慶總經(jīng)理?xiàng)罟獗脖硎?，展?huì)經(jīng)濟(jì)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種高性價(jià)比的行銷方式。
影響
讓商家多些主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)
作為近期非常成功的營(yíng)銷手段，展會(huì)經(jīng)濟(jì)卻并不是人人都能分一杯羹，這要求商家要有主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)。唐維升接受記者采訪時(shí)說(shuō)，“不管是以一家企業(yè)牽頭來(lái)做，還是部分企業(yè)以聯(lián)盟的形式來(lái)做，現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)，家居企業(yè)已經(jīng)從過(guò)去的參與者變成了活動(dòng)的組織者，展會(huì)經(jīng)濟(jì)的熱潮讓商家主動(dòng)營(yíng)銷的意識(shí)增強(qiáng)，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)，改坐商為行商”。
同時(shí)，唐維升也認(rèn)為展會(huì)經(jīng)濟(jì)的火爆將間接導(dǎo)致家居行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，對(duì)這一說(shuō)法，澳威楊光兵也表示認(rèn)可，“展會(huì)經(jīng)濟(jì)的成功會(huì)讓有實(shí)力的商家更占優(yōu)勢(shì)，行業(yè)馬太效應(yīng)將加劇。”
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