自2003年興起網(wǎng)上展會以來，一直是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，從2006年開始，網(wǎng)上展會開始表現(xiàn)出越來越強的獨立性，尤其是對一些以外貿(mào)客戶為主的展覽來說，網(wǎng)上展會更是潛力無限。
“幾千家企業(yè)同時設(shè)攤展覽，卻看不到摩肩接踵的擁擠，聽不到車水馬龍的喧囂”，這是很多參加過網(wǎng)上展會客戶的直接感受。
據(jù)一組資料顯示，2012年儀器儀表全行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7112億元，同比增長20.16%；實現(xiàn)工業(yè)銷售值6955億元，同比增長20.21%；實現(xiàn)利潤600億元，同比增長14%；2012年行業(yè)進口389億元，同比增長7.5%；出口219.5億元，同比增長16.1%；進出口逆差依然巨大，達170億元。
2012年，儀器儀表企業(yè)效益下降是行業(yè)面臨的突出問題。與往年利潤與產(chǎn)銷同步增長不同，2012年利潤增幅偏離產(chǎn)銷增幅，利潤增幅比產(chǎn)銷增幅小6個以上百分點。即使是行業(yè)內(nèi)境況好的企業(yè)也普遍反映2012年經(jīng)濟和財務(wù)狀況緊張。
2013年面對如此緊張的局勢，儀器儀表企業(yè)該如何突破陰霾，制定合理的營銷策略？展會成為很多廠商的首選！
展會是企業(yè)經(jīng)營活動中重要的組成部分，有著巨大的市場空間，展會經(jīng)濟具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動效益，對參與展會營銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會都會創(chuàng)造顯著效益。
然而，面對越來越多的實體展會，企業(yè)、經(jīng)銷商們難以適從。從這幾年門業(yè)展會的效果來看，每況愈下。究其原因，不外乎以下幾點：
1．沒有剛性需求；
2．經(jīng)銷商大多是自已是老板又是銷售員，時間精力不允許；
3．參加展會需要差旅開支，隨便參加一個展會都得數(shù)千元開支；
4．實體展會的弊端
5.展會時間的交叉，不能跑遍使用想?yún)⒓拥恼箷?/span>
6.展會的時間相應(yīng)短暫，投資大效果不是特別明顯
由其對中小企業(yè)而言，并非每家企業(yè)都有機會參與，也并非對每家都適合，同時還要受到成本等因素的限制。中小企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要營銷。但是，營銷的高額費用是很多企業(yè)承受不了的，比如巨額的廣告費用，渠道的開發(fā)，銷售人員的支出等等，是很多企業(yè)無法實現(xiàn)的目標(biāo)。
隨著B2B服務(wù)在企業(yè)間的普及，更多的中小企業(yè)開始把目光投向了網(wǎng)上展會。網(wǎng)上展覽發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)一貫的優(yōu)點，不受時空的限制，參觀者通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解參展商的產(chǎn)品，無需投入過多的人力物力。參與人員還可以通過IM（即時通信軟件）、在線留言等多種渠道與參展商、采購商取得聯(lián)系。
作為企業(yè)，最為關(guān)心的是參加的展會到底有沒有效果，效果如何。網(wǎng)上展會的每一個展位上，都會有一個聊天工具。當(dāng)訪客參觀企業(yè)展會后，如需進一步洽談可以通過在線溝通工具進行聊天、視頻等。
同時，如果訪客不想在線聊天，可直接留言，信息會直接反饋到企業(yè)展會負(fù)責(zé)人手機上去，商機及時性非常好。
除此之外，網(wǎng)上展會的線上線下的宣傳也是同時進行的。
如果您是供應(yīng)商：
1、二個月，60天，全天24小時展示
2、產(chǎn)品匯編成《產(chǎn)品采購手冊》
3、直面15萬在線采購，商機不容錯過
如果您是采購商：
1、《產(chǎn)品采購手冊》、《參展商名錄》電郵定期發(fā)送
2、產(chǎn)品詳情在線查看，采購更快捷
3、買家經(jīng)理人工匹配，精準(zhǔn)對接采購需求
網(wǎng)上展會作為一個新興的銷售平臺，已經(jīng)越來越多的被一些企業(yè)接受和利用，并取得了良好的效果。未來，隨著網(wǎng)上展會不斷改進、成長，必將慢慢擠占傳統(tǒng)展會的市場份額，成為傳統(tǒng)展會市場的最大競爭者。
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