行業(yè)展會發(fā)揮著聚集企業(yè)、經(jīng)銷商、采購商、政府人員、專家學(xué)者、行業(yè)媒體的綜合效應(yīng)，參展成了企業(yè)最重要的營銷方式之一。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，企業(yè)以參加展會的形式拓展市場的成本費用，要比其他傳統(tǒng)形式的營銷活動節(jié)約40%以上，越來越多的企業(yè)競相參加行業(yè)展會。那么，如何在眾多競爭對手中脫穎而出？如何打造展臺使企業(yè)獲得更大收益？筆者從以下幾方面談?wù)剠⒄剐枰龅臏蕚?，并以晟通集團展臺為例。
展會的選擇
企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場情況和營銷重點，制定展會參展計劃。每個展會都有不同的側(cè)重點，有的以形象展覽為主，有的以商業(yè)展覽為主，有的以綜合展覽為主。在制訂參展計劃時，一定要選擇全國性的專業(yè)協(xié)會主辦的，由知名度較高的承辦商組織的展會。2013年7月2日在上海舉辦的中國國際鋁工業(yè)展覽會是亞洲首屈一指的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈年度盛會，作為中國鋁行業(yè)十強，晟通集團非常重視這次展會，提前2個多月就進行了細致的籌劃。
展位的預(yù)定
在確定了具體展會計劃后，就應(yīng)盡快與承辦商敲定展位的位置。根據(jù)公司參展的目標和展會的影響力來確定。而展位位置是參展效果的重要環(huán)節(jié)，在人員流動性較大的展館，宣傳效果會較好。展位要提早預(yù)定，必須在報名之初就與承辦方確認好。這次晟通參加上海鋁展的展位在精品館中間位置，靠近國際鋁業(yè)巨頭古河斯凱、Novelis等，強強聚集的位置，預(yù)示著一場精彩的博弈。
展品的準備
在準備參展的設(shè)備和展品時，一定要從造型、顏色、材料上充分體現(xiàn)出個性化，來吸引參觀者的注意力。設(shè)計一個具有強烈視覺沖擊的展臺，展示出企業(yè)的最新產(chǎn)品和重點推薦產(chǎn)品，這是展會的重頭戲。產(chǎn)品的新穎獨特，使參觀者產(chǎn)生進一步了解的愿望。晟通集團這次參展以簡潔大氣的紅色風格亮相，“輕金屬新世界”的主題彰顯了晟通人的創(chuàng)新智慧，國內(nèi)首臺全鋁合金頂開廂式運輸半掛車“駛?cè)?rdquo;展臺，參觀者會覺得很有新鮮感。
亮點的展示
要使參展效果最大化，必須宣傳展會亮點邀請和吸引更多客戶來展臺參觀。除展會主辦者和承辦者在媒體上宣傳展會信息外，作為參展者也應(yīng)通過各種途徑向客戶介紹展會的亮點。晟通集團在鋁展上首次展出鋁產(chǎn)品在線交易平臺（晟通企業(yè)網(wǎng)www.snto.net）和電子商務(wù)采購平臺（晟通采購網(wǎng)），開辟了電子商務(wù)登展的先河，成為展會一大亮點。
特別的策劃
展會中向客戶發(fā)放宣傳資料的時候，為客戶準備一份精美、新穎、實用的小禮品，策劃特別的活動，吸引客戶駐足，更能加深客戶的印象，延長宣傳效果。這次上海鋁展上就刮起了一陣扇子風，晟通電商平臺推出微信刮碼送獎活動，獎品有鋁箔畫和扇子，以特別的活動策劃吸引參觀者關(guān)注晟通電商平臺，從而關(guān)注行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。
另外，在參展之后，將參展情況進行一次全面總結(jié)，與其他參展企業(yè)比較找出差距，取長補短，以便在今后的展會上改進，提高參展水平。展會一個重要目的是及時將展會上同行業(yè)發(fā)展動向和客戶需求的產(chǎn)品信息，向公司研發(fā)部門和營銷部門反饋，了解市場，調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)方向。（文/時光之鋁）
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