| 據(jù)最新專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)查，參觀者對展會(huì)各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺設(shè)計(jì)14%，展臺人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會(huì)現(xiàn)場的表現(xiàn)。
2013年11月28-30日，第11屆中國(廣州)國際名酒展將在廣州·琶洲國際會(huì)展中心B區(qū)舉辦，本屆展會(huì)中華人民共和國商務(wù)部和廣東省外經(jīng)貿(mào)經(jīng)濟(jì)合作廳批準(zhǔn)，廣州科通展覽有限公司主辦，集國內(nèi)外1500多個(gè)優(yōu)秀企業(yè)和20000家經(jīng)銷商于一堂，共把葡萄酒市場來商討。
作為國內(nèi)頂尖的的展會(huì)機(jī)構(gòu)，科通展覽可謂是展覽行業(yè)的佼佼者。以下將科通展覽多年辦展經(jīng)驗(yàn)與廣大展商分享——展會(huì)營銷天龍“八步”。
第一步，對于參展來說，展品選擇是第一位的。展品是給買家留下印象的最重要的因素，展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：1、針對性，2、代表性，3、獨(dú)特性。如果參展商的產(chǎn)品做到這幾點(diǎn)，便會(huì)在展覽會(huì)中脫穎而出。
第二步，現(xiàn)在，很多參展商都采用在酒莊靜態(tài)擺放和B2C網(wǎng)站等方式來銷售，實(shí)力相當(dāng)?shù)囊恍┢髽I(yè)也會(huì)定期的舉辦一些內(nèi)部品鑒會(huì)。即使這樣，但企業(yè)邀請客戶到場的局限性在展覽會(huì)前面顯得格外突出。所以，企業(yè)還需要大量借助其他方式加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者到現(xiàn)場參與，同期互動(dòng)自己的和潛在的參觀商，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品作為禮物免費(fèi)派發(fā)加深參觀商的印象。
第三步，展臺設(shè)計(jì)。當(dāng)前，很多展會(huì)還以特裝裝修的比例為主要宣傳點(diǎn)。各參展商也越來越重視特裝裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的：1、展臺設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào);2、展臺設(shè)計(jì)師為了襯托展品，不可喧賓奪主;3、展臺設(shè)計(jì)需考慮品牌的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異;4、不要忽略展臺的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。
第四步，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：1、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員;2、根據(jù)工作量的大小定人員數(shù)量;3、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性;4、加強(qiáng)專業(yè)知識的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解，包括專業(yè)知識、產(chǎn)品性能、演示方法等等。
第五步，客戶邀請。前往專業(yè)展會(huì)的參展者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶，開展前要有意識地邀請客戶。可采取直接登門拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請和吸引客戶。
第六步，參展有計(jì)劃，訂單接不完。以今年11月28日舉辦的中國高端國際酒展為例，提前3個(gè)月定展位是最好的時(shí)機(jī)，7、8月開始于主辦方取得聯(lián)系，既可以獲得比較合適的折扣又可以挑選到最好的展位。
第七步，排定展覽期間的約談，安排好展覽期間的目標(biāo)客戶是哪些群體，與展覽公司合作邀請目標(biāo)買家洽談合作。中國(廣州)國際名酒展的1對1品牌對接服務(wù)可以做到這樣的細(xì)致。
第八步，借助展覽公司的優(yōu)勢，結(jié)識眾多買家。在第11屆中國(廣州)國際名酒展開展期間，將會(huì)舉辦各種高峰論壇會(huì)議及各酒莊品鑒會(huì)等等。這些活動(dòng)將酒屆精英、各地經(jīng)銷商、買家、葡萄酒愛好者匯集一堂，可謂是為酒商搭建最好的品牌營銷平臺。
做到以上八步，您將會(huì)縱橫酒業(yè)財(cái)富武林。 |
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