其實(shí)在微博上賣菜，楊福禮不是第一人。這種利用微博平臺(tái)銷售商品的事件層出不窮。今年5月31日，京東商城CEO劉強(qiáng)東就發(fā)布微博，推銷大米。開封女孩賈夢(mèng)，今年三月份投資20多萬(wàn)元在鄭州西區(qū)辦了一家綠色養(yǎng)雞場(chǎng)，并利用微博在網(wǎng)上賣雞，得到眾多網(wǎng)友的支持。第一批2000只雞10月份才開始賣，目前已經(jīng)賣光了。“使用微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣，影響還可以，關(guān)注的人也比較多。”賈夢(mèng)說(shuō)。
蔬菜滯銷了，菜農(nóng)怎么辦?現(xiàn)在，有一個(gè)工具似乎是有求必應(yīng)——微博。但微時(shí)代下，農(nóng)民借助微博賣菜是否能成為一種常態(tài)?這一模式在農(nóng)民那里操作得如何?微博賣菜能否為農(nóng)民帶來(lái)新的營(yíng)銷思路?這一模式是否可以持續(xù)和深入?記者 邱琦/圖
蔬菜滯銷迷局對(duì)策 微博賣菜的啟示
蔬菜滯銷了，菜農(nóng)怎么辦？現(xiàn)在，有一個(gè)工具似乎是有求必應(yīng)——微博。但微時(shí)代下，農(nóng)民借助微博賣菜是否能成為一種常態(tài)？這一模式在農(nóng)民那里操作得如何？微博賣菜能否為農(nóng)民帶來(lái)新的營(yíng)銷思路？這一模式是否可以持續(xù)和深入？
農(nóng)民嘗到微博賣菜的甜頭
村里通了網(wǎng)絡(luò)，電腦擺上了桌，農(nóng)民們注冊(cè)個(gè)微博，不僅眼觀八方市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，更能耳聽六路行情信息，最關(guān)鍵的時(shí)候，還可利用微博賣菜。微時(shí)代的賣菜新思路著實(shí)令人興奮。
陜西咸陽(yáng)市旬邑縣馬欄村村委會(huì)副主任楊福禮，沒(méi)有想到微博能夠這樣快速地傳播信息，但微博確實(shí)給他們的土豆銷售提供了一種全新的方式。隨著越來(lái)越多商戶和媒體關(guān)注到用微博賣土豆的馬欄村，他們不僅銷售完了今年的5000噸土豆，還和一家外地大型超市達(dá)成了一筆2000噸的采購(gòu)協(xié)議。
其實(shí)在微博上賣菜，楊福禮不是第一人。這種利用微博平臺(tái)銷售商品的事件層出不窮。今年5月31日，京東商城CEO劉強(qiáng)東(微博)就發(fā)布微博，推銷大米。
在河南，也有人利用微博賣菜了。今年1月3日，網(wǎng)友“shansir81”發(fā)微博稱家鄉(xiāng)新野縣有幾十萬(wàn)斤大蔥滯銷，鄉(xiāng)親們盼望能夠盡快銷售出去。這條微博引起了社會(huì)各方關(guān)注，不少單位和個(gè)人紛紛伸出援助之手，幫助新野縣解決了大蔥滯銷的難題。
無(wú)獨(dú)有偶。開封女孩賈夢(mèng)，今年三月份投資20多萬(wàn)元在鄭州西區(qū)辦了一家綠色養(yǎng)雞場(chǎng)，并利用微博在網(wǎng)上賣雞，得到眾多網(wǎng)友的支持。第一批2000只雞10月份才開始賣，目前已經(jīng)賣光了。“使用微博進(jìn)行產(chǎn)品推廣，影響還可以，關(guān)注的人也比較多。”賈夢(mèng)說(shuō)。
不過(guò)，在省社科院農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)吳海峰看來(lái)，上述這種銷售方式只能在特殊情況下偶爾為之，解決不了根本問(wèn)題。
兩種嘗試的不同結(jié)果
在中牟縣，也有一些農(nóng)民做了嘗試，想利用網(wǎng)絡(luò)賣菜。小孫莊的李長(zhǎng)林看到了外地農(nóng)民通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣菜的成功經(jīng)驗(yàn)，也想進(jìn)行嘗試。他買了一臺(tái)電腦，拉上了網(wǎng)線，請(qǐng)人指導(dǎo)做了頁(yè)面，在多個(gè)網(wǎng)站上宣傳、推銷自己及中牟農(nóng)民種植的蔬菜，但反響平平。
他還在新浪網(wǎng)上注冊(cè)了微博，發(fā)了好多信息，“半年多來(lái)，除了有一些人問(wèn)過(guò)大蒜的價(jià)格、數(shù)量外，對(duì)白菜、蘿卜、芹菜等蔬菜連問(wèn)也不問(wèn)。”他苦笑著說(shuō)。
李長(zhǎng)林的嘗試失敗了，小魏的嘗試卻取得了成功。小魏出生于湖南省衡陽(yáng)市祁東縣官家嘴鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，4年前他從深圳一家企業(yè)辭職，開了淘寶網(wǎng)店，賣過(guò)衣服、包包，結(jié)果都不行，連溫飽都解決不了。
2010年，小魏忽然想到，老家是黃花菜的原產(chǎn)地，僅他家年產(chǎn)的干黃花菜就有三四千斤，一個(gè)鎮(zhèn)的黃花菜年產(chǎn)量更高達(dá)幾十萬(wàn)噸，幾乎占全國(guó)市場(chǎng)的 80%，所以，他就做起了黃花菜的生意。他找人把黃花菜從采摘到加工的整個(gè)過(guò)程都拍了下來(lái)，放到網(wǎng)店上，用最真實(shí)、最原生態(tài)的方式展示給買家，沒(méi)想到生意特別好，每一筆交易，買家給出的評(píng)價(jià)都特別高，目前他的網(wǎng)店已經(jīng)升到4鉆。
“利用微博賣菜是一種不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)手段。但從現(xiàn)在的情形來(lái)看，有微博選購(gòu)產(chǎn)品需求的群體主要是中高收入家庭，他們需要的是有特色的產(chǎn)品。正因?yàn)檫@樣，小李的嘗試失敗了，小魏卻成功了。”在省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋向清看來(lái)，利用微博賣菜也不是一件簡(jiǎn)單的事情，菜價(jià)是否合適、如何配送、哪種配送方式最劃算，這些都是值得認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
農(nóng)民如何開啟新的營(yíng)銷思路
“通過(guò)微博、淘寶賣菜是一種可取的嘗試，但還存在配送的問(wèn)題。”宋向清認(rèn)為，因?yàn)槭卟舜嬖诒ｕr期，一般家庭買菜不會(huì)一次性買很多，說(shuō)不定賣家賣菜賺的錢還不夠配送成本。這種營(yíng)銷方式合適那種價(jià)格和檔次較高的蔬菜。
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)副校長(zhǎng)、電子商務(wù)專家司林勝教授表示，利用微博營(yíng)銷不僅是發(fā)條微博那么簡(jiǎn)單，“為粉絲提供持續(xù)的價(jià)值是微博營(yíng)銷最重要的原則，另一個(gè)黃金法則就是要與網(wǎng)友建立有效的對(duì)話，這是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程”。
“不少人也找到我，想把他們的蔬菜及農(nóng)副產(chǎn)品通過(guò)我的微博推廣，但我沒(méi)有答應(yīng)，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品都沒(méi)有什么特色。”賈夢(mèng)說(shuō)，“干什么都要有自己的特點(diǎn)，如果產(chǎn)品不好，利用微博營(yíng)銷恐怕也起不到效果。”
“微博銷售不同于電子商務(wù)，微博不能完成所有的銷售過(guò)程，而是通過(guò)線上信息引導(dǎo)線下交易。”司林勝表示，所以，微博營(yíng)銷不可能在普通菜農(nóng)中普及，菜農(nóng)們還要有新的營(yíng)銷思路。
來(lái)源：東方今報(bào) |
