在與雍曉的交談中，我們了解到，每天工作不低于12小時(shí)，白天負(fù)責(zé)和國(guó)內(nèi)客戶溝通，晚上與國(guó)外客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，每天睡前都是工作時(shí)間，最忙的時(shí)候，夢(mèng)中偶爾也有客戶出現(xiàn)。
“沒(méi)有人天生就是工作狂”，雍曉說(shuō)道，“我喜歡劉總說(shuō)過(guò)的一句話，我們要把目標(biāo)定高一點(diǎn)，然后一點(diǎn)點(diǎn)的奔跑靠近”。有夢(mèng)想，有規(guī)劃，嚴(yán)格自律，堅(jiān)持著完成身邊的一點(diǎn)點(diǎn)小事，一直以來(lái)，他都是這樣堅(jiān)持著。
學(xué)習(xí)·堅(jiān)持·夢(mèng)想
2014年剛?cè)肼殨r(shí)，利用閑暇時(shí)間，雍曉把美課APP所有課程都學(xué)習(xí)了一遍，不斷充實(shí)自己。
他覺(jué)得，自己能實(shí)現(xiàn)10倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，最大的原因是學(xué)習(xí)、堅(jiān)持與勤奮，當(dāng)然還有夢(mèng)想。這點(diǎn)他跟我們算了一筆賬，每天他要回復(fù)300-400封郵件，其中還不包括出差、業(yè)務(wù)跟蹤的時(shí)間占用。這種工作強(qiáng)度下，在17年共開(kāi)發(fā)30個(gè)客戶，截止9月規(guī)模貢獻(xiàn)6800萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年能突破8000萬(wàn)。
由于業(yè)務(wù)模式的原因，他始終認(rèn)為，公司的服務(wù)和運(yùn)作質(zhì)量與業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度、質(zhì)量緊密相連。因此，他始終堅(jiān)持日清日結(jié)，所有的客戶溝通必須當(dāng)日完成，堅(jiān)持用自己最好的服務(wù)態(tài)度來(lái)幫助客戶了解安得，認(rèn)同安得。
去年底，當(dāng)聽(tīng)到國(guó)際外部業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)要求是2.5億，在任務(wù)劃分時(shí)他是絕望的，但在剛才，他非常自信的跟我們說(shuō)，今年完成任務(wù)比較靠譜。
此時(shí)，自信的笑容洋溢臉上。當(dāng)聊到明年國(guó)際外部業(yè)務(wù)增長(zhǎng)到6億時(shí)，他口中雖然說(shuō)亞歷山大，但我能感受到眼神中的自信，有了堅(jiān)持，他相信夢(mèng)想就能夠?qū)崿F(xiàn)。
面對(duì)困難，迎難而上
每個(gè)人在成長(zhǎng)過(guò)程中都會(huì)遇到柳暗花明的事情，雍曉也向我們分享了這樣一個(gè)小故事。
去年的時(shí)候，有次他1個(gè)人去外地投標(biāo)，由于航班延誤原因，凌晨4點(diǎn)飛機(jī)才落地，通宵整理材料后，全天不歇息參與投標(biāo)工作，連續(xù)高強(qiáng)度的PK，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入最后4強(qiáng)，由于甲方操作原因，最終落標(biāo)。
“當(dāng)時(shí)腦子一片空白，人生第一次感受到了巨大的失落感，連天空都是灰暗的”，時(shí)至今日，我仍然能感受到雍曉語(yǔ)氣中的負(fù)面情緒。
但這并沒(méi)有持續(xù)太久，很快他發(fā)現(xiàn)招標(biāo)時(shí)的操作漏洞，立即聯(lián)系甲方并要求審查，重新提供報(bào)價(jià)。最終，通過(guò)企業(yè)實(shí)力和堅(jiān)持這個(gè)標(biāo)被拿下來(lái)了。
這個(gè)事情之后，每次談業(yè)務(wù)他都會(huì)將企業(yè)實(shí)力作為重點(diǎn)向客戶展示，因?yàn)榭蛻粜枰慕Y(jié)果就是能夠提供最好的服務(wù)、最好的體驗(yàn)、最優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。這一點(diǎn)安得可以做到，因此，堅(jiān)持就有了價(jià)值。所以，他始終認(rèn)為安得的實(shí)力是他能做好業(yè)務(wù)的客觀條件，并占據(jù)了非常大的比重。
面對(duì)困難，要迎難而上，在困境中堅(jiān)持不放棄，要保持清醒的頭腦，發(fā)現(xiàn)其中的機(jī)會(huì)，利用機(jī)會(huì)克服困難，最終達(dá)成目標(biāo)。
寄語(yǔ)
希望同事們不要著眼于眼前的東西，就像羅本斯說(shuō)過(guò)的一句話，你有站在現(xiàn)在看未來(lái)嗎？一定要把自己跳著還要再跳幾步才能夠得著的地方，定為你的目標(biāo)。希望每個(gè)人都有清晰的職業(yè)規(guī)劃，一步步去實(shí)現(xiàn)。
不管在外面還是公司內(nèi)部的各種溝通銜接，都有著巨大的工作量和壓力，但既然選擇了這個(gè)崗位，公司也能給你一個(gè)合理的正當(dāng)回報(bào)，那么你怎能不去堅(jiān)持和努力，堅(jiān)持自律，有自己的人生規(guī)劃，剩下的就激情追夢(mèng)吧！ |
