邯鄲是能源之城，同樣還是全國大型產(chǎn)地批發(fā)市場之一。其中南大堡蔬菜批發(fā)市場作為全國第二大產(chǎn)地批發(fā)市場，地處河北省南部邯鄲永年縣蔬菜基地中心。被國家農(nóng)業(yè)部定為“全國菜籃子工程定點鮮活農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場”。曾被國家統(tǒng)計局評為“全國蔬菜百強市場”第四位。正因如此也奠定邯鄲輕卡的需求，使得各大輕卡品牌爭先恐后入住邯鄲輕卡市場。
開瑞綠卡邯鄲4S店總經(jīng)理 黃廣軍
具相關統(tǒng)計2012年的邯鄲銷售輕卡共計6000多臺，而福田、躍進、江淮分局前三，占據(jù)近3/4的市場份額。就在如此的背景下，有著多年銷售輕卡經(jīng)驗，且目前代理某知名品牌輕卡的黃廣軍卻要增加代理一個全新的品牌——綠卡。
因其內(nèi)功而青睞綠卡
黃總的舉動，讓很多人都很好奇。于是，我們對黃總進行了采訪。
在我們交流溝通中，黃總跟我們聊起他結緣綠卡的始末。他說：第一次從網(wǎng)上看到開瑞綠卡時，那時他就直接否定了綠卡。認為綠卡就像其他進軍輕卡市場的汽車企業(yè)，只是盲目地擴張，為了增加車型陣容、增加產(chǎn)能而推出的產(chǎn)品。
但隨著陸續(xù)看到網(wǎng)上關于開瑞綠卡后繼的用戶案例和車型具體信息，了解到綠卡與目前市場上輕卡的本質(zhì)區(qū)別。開瑞綠卡是一個真正專注于提升中國輕卡技術水平，把先進的理念運用到輕卡上的，并且擁有多項國內(nèi)首創(chuàng)技術的高端輕卡。黃總這才開始對綠卡有著獨有的青睞，并持續(xù)關注著開瑞綠卡的發(fā)展。
高瞻遠矚，搶占先機
隨著對綠卡的深入了解，如綠卡采用的Can總線、四輪碟剎、配備ABS制動防抱死系統(tǒng)、EBD電子制動力分配系統(tǒng)、前后橋制動感載比例閥、雙叉臂前獨立懸掛、大屏液晶顯示、GPS拓展、車身符合歐洲ECU安全標準、并且完全達到轎車化的舒適駕乘標準等等。更加深刻地體會到開瑞綠卡并非是簡單要走增加產(chǎn)能的道路，而是要走高價值路線，著眼未來發(fā)展方向之路。從而引領輕卡市場向世界看齊。
而作為輕卡經(jīng)銷商，自己的企業(yè)要想在未來的市場上發(fā)站壯大，不更應該抓住未來的先機，提前占領市場的空白嗎？在這個市場和產(chǎn)品的契機下，黃總最終選擇了與開瑞綠卡的結盟，成為了開瑞綠卡在邯鄲區(qū)域的一級代理商。
提升用戶價值，全新方式開拓市場
黃總介紹說：“由于綠卡品牌還處于開拓階段，所以首先要廣大的客戶認識綠卡，了解綠卡品牌的高價值路線。再通過客戶的口碑相傳，傳遞綠卡品牌。這段時間，我成了綠卡的一線業(yè)務員，親自接聽每一個咨詢綠卡的電話，親自接待每一位來訪客戶，與客戶耐心溝通交流，尋求客戶的需求點，從而幫助客戶去選購最適宜的輕卡，讓客戶謀取更多的價值。我們的營銷方式也在隨著綠卡的價值理念而提升。在前期的用戶交流中，只要現(xiàn)場體驗過開瑞綠卡的用戶，都對其給予了極高的評價。”
“開瑞綠卡的高端車型S系列將成為一些高附加值商品的物流配送，同時開瑞綠卡S系列也將讓用戶感受到開瑞綠卡的高端品牌形象和高端的應用價值。當然由于邯鄲市場特點，對于個體用戶的運營環(huán)境和特點，對開瑞綠卡T系列的需求量要大于S系列。在S系列的高端引領下，也勢必讓用戶感受到T系列的高品質(zhì)高價值感受。”
對于綠卡和黃總而言，在未來的輕卡市場上還有很長的路要一同走過。但他們共同擁有著眼未來的的戰(zhàn)略遠見，再結合開瑞綠卡的技術研發(fā)實力和不斷豐富的產(chǎn)品線以及持續(xù)提升用戶價值的先進理念，在未來的市場的定能搶占先機，獨占鰲頭。 |
